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回归营销底层思维训练,跟现代营销学之父学营销

你是否在项目发展和学习中遇到了这些问题?

业务发展和增长遇到瓶颈

* 不会洞察用户和定位产品,不知道如何开发和优化产品,不能很好的推广和运营

* 不清楚在产品商业模式中的运作中,不同的环节和工作该发挥哪些作用

对营销有以下错误的理解

* 营销仅仅是讲销售、广告、推广、公关、品牌等单一岗位

* 产品、运营等非市场部岗位不需要了解营销

无法找到系统且正确的营销课程

* 发现市面上很多营销技巧不成体系,理论间相悖

* 营销技巧学习时心动,行动时没用,无法具体应用到自己的工作场景

科特勒过去怎么帮助他人解决这些问题?

菲利普.科特勒搭建现代营销学体系
  • 搭建了营销学的地基和企业商战的架构,乔布斯、比尔盖茨等人都无比推崇
  • 1967年~2018年,一共出版15版《营销管理》,在经典中与时俱进
科特勒咨询集团实践和反哺营销理论
  • 服务近400家财富五百强企业,以及帮助1000多家企业成为独角兽
  • 服务多个城市的政府机构、国家级产业开发区
科特勒咨询集团给大型企业高管以及国内外名校授课
  • 10年前集团进驻中国时授课,微软、GE等公司亚太区高管悉数报名课程
  • 平常授课于微软、可口可乐、宝洁、华为和BAT等国内外大型公司,以及中欧、麻省、清华、北大等国内外顶尖商学院
三节课如何让你在课程学习中解决你的问题?

理由一: 师出名门,以及上百家财富500强的咨询实践经验

菲利普.科特勒

现代营销学之父,科特勒咨询集团首席资深顾问

师从诺贝尔经济学奖获得者-萨缪尔森,是现代营销学集大成者,被称为“现代营销学之父”

其代表性著作《营销管理》1967出版第一版,不断更新已出到第15版,被业界赞为“营销圣经”,全球三大畅销书之一(另外两本是《圣经》和《毛选》),也是全球各大学校MBA的经典教材。科特勒营销理论被乔布斯、比尔盖茨等人无比推崇,被欧盟管理中心称为“世界上最重要的营销战略实践专家”

主讲老师

曹虎 博士

科特勒咨询集团中国区CEO及全球合伙人

菲利普科特勒教授嫡传弟子

1.中国源头创新百人会创始会员,美国麻省理工源创力孵化器联合创始人。

2.服务过超100家“财富500强”企业,如百度、腾讯、通用汽车、中国银行、中航国际等。

3.曾在麻省理工大学、清华大学、人民大学、浙江大学、武汉大学等学校授课。

王赛 博士

科特勒咨询集团中国区合伙人

市场战略专家

1.服务过近百家“财富500强”企业,如宝钢集团、戴尔、可口可乐、宝洁、中国建行、平安金融、TCL、中航国际、百度等。

2.曾在清华大学、人民大学、中山大学、中欧国际工商管理学院等学校授课

乔林 先生

科特勒咨询集团中国区合伙人

品牌和营销战略专家

1.服务过近百家“财富500强”企业,如中国建行、中国平安集团、宝钢集团、中航国际、百度等。

2.是《中欧商业评论》、《新营销》等杂志的特约撰稿人。

理由二: 正宗体系化的营销经典,在15版的迭代中与时俱进

课程大纲

第一章 互联网时代下,做好营销的核心基本功【60分钟】
  • 1. 互联网时代下,如何掌握营销的核心方法?
  • 2. 互联网时代下,如何重新解读4P理论?
  • 3. 互联网时代下,如何培养用户视角?
  • 4. 互联网时代下,如何练好营销“内功”?
  • 5. 互联网时代下,如何通过用户参与提高复购率?
  • 案例复盘:西南航空的案例
  • 案例复盘:宝马公司的案例
  • 案例复盘:TCL的案例
第二章 从执行者到决策者,营销人如何快速提升自己的能力?【30分钟】
  • 1. 如何掌握营销人必备的3个核心思维?
  • 2. 如何用最短时间完成从营销新人到老手的成长?
  • 3. 如何从执行思维转变为CMO式的决策思维?
  • 案例复盘:可口可乐的案例
  • 案例复盘:雪花啤酒收入从30亿到380亿增长的案例
  • 案例复盘:2小时获取27万用户的旅游公司的案例
第三章 从盲目到有序,如何做一个靠谱的营销决策?【30分钟】
  • 1. 做一个靠谱的营销决策,要收集哪些信息?
  • 2. 做一个靠谱的营销决策,如何系统的收集信息?
  • 3. 做一个靠谱的营销决策,必须调研哪几类竞争对手?
  • 4. 做出优质营销调研的6个步骤
  • 案例复盘:“追杀本拉登”——美国中央情报局CIA如何进行信息收集
  • 案例复盘:从万科邀请佳佳演讲中看到的70、80与90消费需求的变迁
  • 案例复盘:彩电市场的竞争者的到底是谁?从TCL到小米电视、乐视电视
第四章 从关注到下单,如何有效挖掘客户需求达成交易?【30分钟】
  • 1. 如何快速判断你的顾客是谁?
  • 2. 如何分析个人顾客的购买决策流程?
  • 3. 如何提高个人顾客购买的转化率?
  • 4. 如何影响个人顾客对你产品或品牌的感知?
  • 5. 如何区别个人顾客(2C市场)与机构类顾客(2B市场)?
  • 6. 如何促成机构类顾客完成购买决策?
  • 案例复盘:从剁手党到狄德罗的睡袍?
  • 案例复盘:江小白的案例
第五章 如何增加你产品的销售额?【40分钟】
  • 第五章 如何增加你产品的销售额?【40分钟】
  • 1. 方法一:正确的将你的客户分层
  • 2. 方法二:识别不同客户群的独特诉求
  • 3. 方法三:判断客户群的增长潜力
  • 4. 方法四:判断客户群能带来的利润情况
  • 5. 方法五:正确选择你要服务的客户群
  • 案例复盘:法国罗浮宫如何增加自己的销售额?
  • 案例复盘:万豪酒店如何对客户进行分层?
  • 案例复盘:在波士顿郊区维修电脑的中国人如何获得高销售额
  • 案例复盘:爱奇艺与B站
第六章 如何提升你产品的毛利率?【30分钟】
  • 1. 方法一:找到正确的“战场”
  • 2. 方法二:销售价值主张而不是产品
  • 3. 方法三:利用你跟竞品的差异点
  • 4. 方法四:让客户相信你与竞品“一样好”
  • 5. 方法五:创造一个“新”品类
  • 6. 方法六:讲一个好故事
  • 案例复盘:沃尔沃汽车真的是最安全的吗?
  • 案例复盘:小米究竟是如何成为全世界增长最快的智能手机?
第七章 如何将产品打造成品牌?【30分钟】
  • 1. 从产品到品牌:如何通过打造品牌让用户忠诚且持续复购?
  • 2. 从产品到品牌:如何让客户一眼认出“你是谁”?
  • 3. 从产品到品牌:打造品牌的4个步骤
  • 4. 从产品到品牌:如何做好品牌IP化?
  • 5. 从产品到品牌:如何让你的品牌刷爆朋友圈?
  • 案例复盘:从奥氏体304钢到小米“为发烧而生”
  • 案例复盘:从凡客体到甄嬛体
第八章 如何驱动用户数和销售收入持续增长?【80分钟】
  • 1. 如何通过聚焦核心客户,实现增长?
  • 2. 如何通过从销售产品到销售解决方案,实现增长?
  • 3. 如何深耕渠道做渠道管家,实现增长?
  • 4. 如何通过与用户共鸣,实现增长?
  • 5. 如何通过数字化+内容+社群,实现增长?
  • 6. 如何整合资源+整合营销,实现增长?
  • 7. 如何制造颠覆式创新,实现增长?
  • 案例复盘:低成本航空公司的优势到底在哪里?
  • 案例复盘:帝国化工是如何从卖炸药到卖解决方案的
  • 案例复盘:IBM是如何从卖电脑到卖解决方案?
  • 案例复盘:联合利华如何实施进行全球定价
  • 案例复盘:从健达巧克力到儿童血糖仪
第九章 如何开发爆款产品?【30分钟】
  • 1. 如何理解70后、80后与90后客户的差异?
  • 2. 如何开发一款受90后欢迎的新产品?
  • 3. 如何基于顾客场景和任务来开发爆款产品?
  • 4. 如何挖掘用户的深度需求来开发爆款产品?
  • 5. 如何通过寻找“奇异”用户来开发爆款产品?
  • 6. 如何利用水平思维寻找市场空白点开发爆款产品?
  • 7. 如何真正创造一款伟大的产品或服务?
  • 案例复盘:耐克的案例
  • 案例复盘:麦当劳是如何开发出奶昔产品
  • 案例复盘:2B企业是如何开发出医疗产品的
  • 案例复盘:蟑螂喷雾的案例
第十章 如何管理多款产品,跑赢竞争对手?【30分钟】
  • 1. 确定合理的产品数量的4种方法
  • 2. 什么样的产品组合更受用户欢迎?
  • 3. 如何利用飞机型产品矩阵跑赢竞争对手?
  • 案例复盘:宝马汽车的案例
  • 案例复盘:可口可乐的案例
第十一章 如何通过给客户超预期体验来获得口碑?【40分钟】
  • 1. 如何快速识别哪些产品体验点可以带来用户口碑?
  • 2. 如何掌握赢得用户口碑的关键?
  • 3. 如何掌握实施用户体验地图的3个关键?
  • 案例复盘:美捷步如何赢得用户口碑
  • 案例复盘:深圳航空公司的案例
  • 案例复盘:星巴克与麦当劳
第十二章 如何为产品合理定价?【30分钟】
  • 1. 如何通过价格向用户暗示产品的品质?
  • 2. 大豆、钢材等产品,如何定价?
  • 3. 公关服务行业等,如何定价?
  • 4. 高科技产品等,如何定价?
  • 5. 广告、保险及航空公司等,如何定价?
  • 6. 消费品、时尚品、汽车等,如何定价?
  • 7. 互联网产品,如何通过免费价格策略来获取用户?
  • 8. 如何应对价格战?
  • 案例复盘:美国邮政和美国联邦快递的价格战
第十三章 如何做好渠道管理?【30分钟】
  • 1. 如何根据产品特点,搭建你的渠道体系?
  • 2. 如何有效整合代理、经销、商超、电商、微商等多种渠道?
  • 3. 管理渠道的3大方法
  • 案例复盘:耐克+平台
第十四章 如何抓住新零售的机遇?【30分钟】
  • 1. 如何从传统线下零售转为新零售?
  • 2. 新零售之一:新零售体验店
  • 3. 新零售之二:品牌故事点
  • 4. 新零售之三:Popup店
  • 5. 新零售之四:Party Shopping
  • 6. 新零售之五:IP电商
  • 案例复盘:盒马生鲜
第十五章 如何管理售团队和培养顶尖销售人才?【40分钟】
  • 1. 销售产品的2个经典套路
  • 2. 如何有效的搭建和管理销售团队?
  • 3. 如何利用SFE法提升销售团队业绩?
  • 4. 成为顶尖销售人才的8个方法
选修一 如何制定整合营销传播方案?【30分钟】
  • 1. 掌握制定整合营销传播目标的4个方法
  • 2. 如何拆解传播目标形成传播策略?
  • 3. 如何通过选择传播渠道和媒体组合提升传播效果?
  • 4. 如何制定合理的传播预算?
  • 案例复盘:美国某甜品公司的案例
  • 案例复盘:优衣库的案例
  • 案例复盘:江小白的案例
  • 案例复盘:瓜子二手与优信二手车的传播预算
选修二 如何进行社群营销?【40分钟】
  • 1. 进行社群营销的7个特点
  • 2. 如何通过为社群成员提供经济价值来提升社群活跃
  • 3. 如何通过提供专业知识和生活方式的选择来提升社群活跃?
  • 4. 如何通过提供社交价值来提升社群活跃?
  • 5. 如何利用“参与感”和“存在感”来提升社群活跃?
  • 6. 如何让社群成员从新人到信仰?
  • 7. 掌握社群营销的6种变现方式
  • 案例:小米社区
  • 案例:ABB中国微博的案例
选修三 在互联网时代,如何做营销操盘?【60分钟】
  • 1. 操盘案例:在互联网时代下,你会为雪花啤酒如何操盘?
  • 2. 操盘案例:在互联网时代下,你会为美多姿如何操盘?
  • 3. 操盘案例:在互联网时代下,你会如何操盘迪士尼的用户体验改善?
  • 4. 传统企业实施互联网转型的3种路径
  • 5. 传统如何通过实施4R模型实现互联网转型
选修四 菲利普科特勒先生谈营销的未来【20分钟】
  • 菲利普科特勒先生谈营销的未来【20分钟】

理由三: 极度重视“刻意练习”,通过4周的实战训练帮助你掌握商业世界必备底层逻辑

实战案例

为解决大部分学员无实战经验的问题,我们在每一周都设置了实战训练作业,每周都需要花4~6小时来完成训练。课程中所有作业均来自于真实工作场景,最大程度与真实工作场景共振

分析课程产品用户需求

运用宏观、中观、微观中的微观分析方法,及顾客行为研究的5W+H框架,分析用户对三节课魔鬼训练营课程产品的需求 

为得到寻找品牌传播中使用的定位

作为得到的营销人员为得到做一次品牌传播。在传播前,你们需要为得到找到一个传播中使用的一句话定位描述。 

梳理产品用户体验地图 

按照课程中提供的方法,结合自己的体验或者采用访谈或调研的方法,梳理出一幅用户旅程地图,最终发现用户在哪些接触点上有MOT。 

创造“顶尖销售必备话题”

作为理财顾问,对身价1000万以上高净值客户建立联系并促成投资。运用顶尖销售常用的八大话术产出一篇深度内容,建立自己的非专业性话题库。

学员作品集-与优秀的人并肩同行

累积1500+学员报名学习,覆盖微软、IBM、BAT、小米、网易等国内外顶尖互联网公司;麻省理工、北大、人大、格勒诺布尔大学(法国顶尖大学)等国内外名校; 学员包括董事长、CEO、总监等企业高管,以及产品、运营、BD、项目经理、研发、UI、编辑、品牌、银行职员等各个职业。

丹尼尔

品牌总监

点击查看作品

刘仕超

运营总监

点击查看作品

兔兔

设计师

点击查看作品

星际桃

产品经理

点击查看作品

理由四:领先开创“魔鬼训练营”服务模式,班主任、助教老师全程带班

三个月课程有效期,集中式的能力突破训练,有Deadline的学习效率才会更高!帮你克服惰性,让你真正可以达成“能力提升”,不花一分冤枉钱!

专属班主任

倩倩

“准备好接受我的全天候关心吧”

班主任全程带班,彻底治疗你的拖延症!

  • 1. 班主任每周为你制定学习任务,拆解目标好达成
  • 2. 定期跟进你的上课、作业情况,有人监督再也不怕拖延症
  • 3. 学习困惑有人答,不用自己瞎摸索

助教老师

吴婷婷

呼羽茜

祁晟旭

赖坤前

“成为我手下最优秀的5%吧”

助教老师批改作业,学习成果有反馈

  • 1. 学完即练,每周1-2次实战训练
  • 2. 写完作业后,助教老师1V1批 改作业,问题有人反馈指导,成果有人赞扬鼓励
  • 3. 针对学员作业的通病问题,助教老师还会在群内点评,举一反三,避免同样问题再犯

优秀学长学姐

学习气氛活跃,还有机会结交来自BAT大厂的小伙伴及学长学姐

  • 1. 线上班级学习群,生活、学习问题都可以在群内分享讨论
  • 2. 除同期同学外,还有来自BAT大厂的学长学姐为你分享经验、解疑答惑

第1期学姐:

冰沙

“在正规的外资快消企业,市场营销的架构都是按照科特勒体系搭建的,我把课程笔记做成了“实战应用笔记”,简直是为工作量身定制了一本红宝书,让我入职阶段快速的适应了500强公司。”

目前已有 超过100家企业选择三节课课程作为内部员工成长解决方案

此外,以下企业都选择了三节课的课程

关于营销底层的、系统的思维,就让科特勒来教你

在复杂领域中,最佳的学习方式就是找到行业高手进行快速模仿学习
而向行业宗师学习的机会,向来是少之又少

科特勒唯一授权营销课

给你一次向“现代营销学之父”学习的机会
6周必修课程+4次作业强化练习+班主任带班+助教1V1批改作业
并且,我们承诺:开课前及开课后7天内无条件免费退款

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