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科特勒营销管理:入门认知课

建立数字营销全知理论体系

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什么是科特勒营销


与市面上人人都在谈的、眼花缭乱甚至相悖的营销理论不同,一直存在的自诞生后就未变过很可能不符合时代发展,新出现的套路很可能会昙花一现。

「科特勒营销」已经发展了 50 多年,很可能是唯一经历过 2 次以上经济周期(繁荣到危机再重新繁荣)、并且不断与时俱进的营销理论。

科特勒作为「现代营销学之父」开创了营销这门学科,并建立了营销的基石和框架,所有的营销理论都无法脱离它而存在,他更是被称为影响世界的十位大师之一。

基于科特勒营销理论,科特勒咨询集团和苹果、微软、BAT、华为、平安等近 400 家财富 500 强以及超过 1000 家独角兽企业进行了实践,开发出了诸多有效的营销模型和方法,并不断优化,让《营销管理》出版到了第 15 版,且成为了全球 MBA 必修教材,被誉为营销圣经。

你能收获什么
互联网时代下,营销的核心基本功
  • 了解营销的本质和发展

  • 构建起对复杂领域认知和框架

  • 如何快速提升营销能力

掌握互联网时代新职业实践落地方法
  • 做出优质营销调研的 6 个步骤

  • 如何运用阶梯法、客户体验地图等诸多方法

了解企业营销模型和营销增长变革方法
  • 定位、品牌资产的建设、企业驱动业务增长的路径

  • 渠道的构建和管理、产品的开发和组合打发等

  • 明白 4P、STP、4R 等内涵

课程导师
多个国内财富 500 强市场咨询及全球名校授课经验
课程导师 - 曹虎 博士
科特勒咨询集团中国区总裁,全球合伙人。著有《数字时代的营销战略》等书籍
他的专业背景涵盖生物化学、MBA 和消费者行为学。 师从世界营销之父菲利普科特勒教授 12 年 服务过超 100 家“财富 500 强”企业,如 BAT、华润、平安、中国银行等。
课程导师 - 曹虎 博士
科特勒咨询集团中国区总裁,全球合伙人。著有《数字时代的营销战略》等书籍
他的专业背景涵盖生物化学、MBA 和消费者行为学。 师从世界营销之父菲利普科特勒教授 12 年 服务过超 100 家“财富 500 强”企业,如 BAT、华润、平安、中国银行等。
课程导师 - 王赛 博士
科特勒咨询集团中国区合伙人
服务过近百家“财富 500 强”企业,如 BAT、宝洁、联合利华、宝钢、海尔、戴尔、可口可乐、中国建行等。 曾在清华、北大、人大、交大、中欧、瑞士商学院、法国高商学院等学校授课,并和 Yann duert 合著《王牌对王牌》,合著者曾与三位诺贝尔经济学奖有过合著书
课程导师 - 王赛 博士
科特勒咨询集团中国区合伙人
服务过近百家“财富 500 强”企业,如 BAT、宝洁、联合利华、宝钢、海尔、戴尔、可口可乐、中国建行等。 曾在清华、北大、人大、交大、中欧、瑞士商学院、法国高商学院等学校授课,并和 Yann duert 合著《王牌对王牌》,合著者曾与三位诺贝尔经济学奖有过合著书
课程导师 - 乔林 先生
科特勒咨询集团中国区合伙人
服务过近百家“财富 500 强”企业,如中国建行、平安、中航国际、百度等。 是《中欧商业评论》、《新营销》等杂志的特约撰稿人,并著有《数字时代的营销战略》,本书曾被 CCTV、麦肯锡数字部门全球联合领导人、德勤中国区合伙人、麻省理工校董等推荐
课程导师 - 乔林 先生
科特勒咨询集团中国区合伙人
服务过近百家“财富 500 强”企业,如中国建行、平安、中航国际、百度等。 是《中欧商业评论》、《新营销》等杂志的特约撰稿人,并著有《数字时代的营销战略》,本书曾被 CCTV、麦肯锡数字部门全球联合领导人、德勤中国区合伙人、麻省理工校董等推荐

课程大纲
第一章 营销的核心基本功
第二章 营销的底层逻辑
第三章 如何高效收集决策信息
第四章 如何洞察用户需求、行为与心理
1. 什么是顾客需求
2. 如何洞察顾客需求
3. 需求研究对企业的影响
4. 如何洞察顾客行为背后的心理
5. 用户购买行为的典型五阶段模型
6. 机构类用户(2B市场)
【方法】如何制作市场调研报告
【方法】如何洞察用户的需求
【章节笔记】洞察用户的需求、行为和心理
第五章 市场细分和选择目标市场
1. 营销战略的核心 STP
2. 如何用市场细分获得业务增长
3. 细分市场的 7 大步骤和维度的选择
4. 选择目标市场的 5 大策略
第六章 如何通过定位占领用户心智
第七章 如何创建品牌资产
第八章 驱动业务增长的 7 大营销变革
1. 公司业务增长的 2 大方式
2. 从市场细分到细分战略
3. 从售卖产品到解决方案
4. 渠道从竞争对手到合作伙伴
5. 从营销 1.0 到营销 3.0
6. 从传统营销到数字营销
7. 从事业部单独营销到集团公司营销
8. 从垂直营销到水平营销
第九章 如何开发新产品和服务
第十章 如何管理产品组合
十一章 客户体验管理与 MOT
十二章 如何定价与挖掘客户价值
十三章 如何做好渠道管理?
十四章 如何抓住新零售的机遇
十五章 如何培养顶尖销售人才
十六章 整合营销的传播方案
十七章 数字化时代的社交关系传播
十八章 数字营销时代,从 4P 到 4R
十九章 营销的现状与未来
这门课程适合谁

市场 or 运营相关从业者

做市场策划、公关、品牌或者运营产品/用户的从业人员

创业者 or 企业高管

制定企业发展战略的管理者和开发/推广新产品的管理者/创业者

营销兴趣爱好者

想要了解营销的本质、发展、变与不变以及营销实践中的各种模型和方法

合作伙伴

目前已有超过100家企业选择三节课课程作为内部员工成长解决方案

阿里联合三节课

阿里联合三节课,为阿里内部所有运营岗位同仁,去做一场关于运营体系、运营理解的分享会

京东联合三节课

京东联合三节课,为产品运营相关员工开设“产品运营”马拉松

今日头条联合三节课

今日头条联合三节课,按照不同阶段员工能力模型,定制用户运营课程

此外,以下企业都选择了三节课的课程

购课须知

上课模式是什么?

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

如何开始学习?

自学课的学习时间很自由,选择你感兴趣的课程,报名成功后可以直接进入课程学习。

报名后发现课程不适合自己怎么办?

自学课不接受退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。

课程价格说明

划线价:建议零售价/曾经展示过的售价,并非原价,仅供参考。

未划线价格:实时标价。具体成交价格根据商品参加活动,或使用优惠券、积分、学币等情况变化,以订单页结算价格为准。

此说明仅当出现价格比较时有效。

版权声明

本课程相关知识产权归三节课所有,与本课程有关的所有课程视频、文字、图片等知识产权均归属于三节课。

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