如何深挖客户需求,高效实现B端业务增长
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时常听到从事toB的同学自黑自己是“高级客服”,客户有问题就解答回复客户的疑惑。那么toB业务人员该如何深挖用户需求,并让其赋能业务开展呢?本门课程特别邀请到拥有5年客户成功工作经验的Salesforce北美资深客户成功经理张晓菲老师,与你分享B端客户在挖掘需求的时候有哪些注意点,该如何有效挖掘需求。
你将学到:5大经典问题及追问,帮助确认客户需求;如何通过有效挖掘需求实现客户增长增购;掌握新手乃至“老手”常犯的几大错误;从实际工作场景来看什么是好问题、坏问题;从结果出发倒推需求挖掘的问题框架
课程有效期:
自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式:
课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。