抖音app竞品分析报告

接下来将从市场规模、产业地图、典型竞品、典型用户来逐一进行分析。

Part 1 市场规模

以下数据来源于易观和艾瑞的分析报告：

【全局】

整体看来，随着移动用户规模的扩大及用户移动网络成本的降低，短视频消费门槛进一步降低；短视频行业得到更多资本的支持，有更大的发展空间；短视频的用户粘性逐渐加强，各平台需要主要关注内容优质性及内容分发。

【分类】

短视频的大类中，内容制作和综合平台/社区受到资本的追捧，而工具型和短视频推荐等聚合平台相比较低。整体来看，相比聚合平台（推荐、浏览），用户更青睐综合平台（完整的录制、浏览、互动、分享）。

Part 2 产业地图

短视频的产业链核心是广告主、生产者、综合平台、应用平台、用户

Part 3 典型竞品

调研背景

你是美拍的产品经理，最近上司发现抖音短视频APP非常火爆，领导让你对竞品抖音短视频APP进行分析，并产出竞品分析报告。

调研目的

分析抖音火爆的原因，通过调研结论，来制定自己产品的策略。

选择产品

抖音短视频app

体验产品

【用户】

一二线城市，年龄在24岁以下，爱好运动、音乐、舞蹈的年轻人

【使用场景】

随时随地无聊的时候打开刷一下推荐，看了几个后激发自己的创作欲录制玩起来

【需求】

年轻人非常喜欢玩，希望能轻松自在表达自我、展现自我

还原产品

【产品业务形态】

产品核心是聚合在挑战里边的视频以及故事，核心用户是生产内容的主力军，普通用户主要侧重在浏览、轻互动。通过首页、发现页的视频分发机制，让更多有趣、好玩的视频被普通用户看到，首先引导初步互动，浏览过程进而激发用户创作欲望，开始逐步转向核心用户。

【主要功能架构】

功能架构较清晰简洁，首页、发现页承载视频的搜索、推荐、分发、教程引导，录制界面放在中间非常醒目，这部分也是抖音的重点。

产品迭代、运营分析

【产品关键迭代总结】

为用户进行精彩推荐，引导用户参与
专注录制全流程，提升音质、画质，增加特效、滤镜，优化发布过程，让用户愿意参与录制
酷炫视频后期特效，让创作用户深陷其中
抖音故事，让抖音变成一种生活常态
与微博绑定，让用户互相引流
私密发布，给用户更多的选择权
长按可快速不喜欢，让用户行为来更好地引导个性化推荐

【关键运营总结】

拉新：赵丽颖、胡彦斌、鹿晗等明星相关活动；“高能少年团”“我想和你唱”“天天向上”等综艺宣传；中国有嘻哈选手入驻；朋友圈h5“世界名画动动动起来了”
促活：9.2抖音idou之夜；校园新唱将比赛
留存：搓澡舞等的魔性传播
变现：品牌广告；跨界广告片；抖音国际化

用户增长曲线分析

整体来看，增长速度由慢到快，前3个月处于产品最关键的打磨期，用户增长非常缓慢。从2017.3月撞脸小岳岳事件开始，抖音开始得到外界关注，后续主要是围绕传播为目的的各种运营活动。

根据版本号的划分及增长走势，主要可以划分为3个阶段：

【v1.1.0-v1.3.2 （2016.9-2017.3）】产品关键打磨期，以产品为中心的功能开发阶段

大概半年的时间，抖音的主要精力在进行产品打磨，与前边章节学习的版本需求优先级判定方法（影响面和kano）基本吻合，首先关注核心用户的录制主流程更顺畅、好玩（音质、画质、特效、贴纸、滤镜），其次关注普通用户的参与需求，首页、发现页来推荐视频。

【v1.3.3-v1.4.5（2017.3-2017.6）】用户积累期，以传播为目的的运营驱动阶段

从3月撞脸小岳岳事件开始，抖音开始得到外界关注。产品侧主要专注打磨视频特效及用户的个人平台身份感。这一阶段的运营活动让抖音真正地开始收割用户。

【v1.5.0-现在（2017.6-现在）】快速爆发增长期，运营强驱动+变现探索阶段

从6月份开始，中国有嘻哈选手入驻、朋友圈h5“世界名画动动动起来了”等让抖音成为大家追捧的产品，抖音idou之夜、校园新唱将比赛让用户更加活跃，跨界广告、国际化等标志抖音的变现探索之路。

此阶段的产品侧开始更专注期望型需求（私密发布、不喜欢等）及兴奋性需求（全景、染发等更炫酷效果）

Part 4 典型用户

【用户属性分析】

整体来看，抖音和美拍的用户都主要来自一二线城市；

抖音73%用户年龄都在24岁以下，大多为学生，他们的空闲时间较多，年轻有活力，对新鲜事物有强烈的挖掘意识。美拍64%美拍用户年纪24岁以下，21%为24-35岁用户，多为上班族为主，工作压力较大，用视频来缓解压力；

抖音和美拍都主要是女性用户；

抖音有73%的中低消费用户，其中大部分为学生，没有经济来源，中高消费者占比11%；美拍也是中低消费者为主导，占比60%，但是中高消费者是抖音的2倍多，一方面是因为美拍的打赏付费功能比较完善，另一方面则是由于女性用户对美的追求使得她们更愿意在“美拍”消费。

【用户需求分析】

【典型用户故事】

用户1：Amy是一个初有名气的小网红，想要多追随潮流，进驻多个平台，期望能增加自己的人气，更好地维系粉丝。先后尝试了多个短视频app，都苦于增粉较慢。直到有了抖音，Amy用创意+舞蹈瞬间吸粉无数。

用户2：Lily是一个大学生，非常爱美，空闲时间喜欢用视频来记录美好的生活。想要用炫酷的视频但又不是很方便剪辑。经常去关注fashion的达人们的拍摄，主动尝试模仿。创作后渴望更多人来关注自己。后来开始玩抖音，玩地不亦乐乎，同宿舍的人开始一起玩，点赞、关注量都很高。

用户3：Yumi是一个互联网爱好者，年轻、爱玩是最大的特点，碎片化的时间花在各种有趣的app上。很喜欢追求创意、有趣的事物，看得多了对高质量的视频有很强的判断，喜欢就留下，不喜欢就卸载了。通过抖音认识了好多会跳舞、有趣的用户。

总结

抖音火爆的主要原因有以下几点：

【产品层面】

找准年轻人用户群体，市面上的此类垂直短视频app较少
深谙年轻人的特点，热爱音乐、运动、舞蹈，有非常强的诉求用炫酷、高逼格的方式来表达自己，并通过能力平等地得到大家的赞美
早期接近半年的时间专注潜心打磨产品细节，才能为后续运营燃爆打基础

整体来说，抓准垂直目标群体的特点，炫酷特效吸引用户创作，让人人都可以玩出自己的freestyle；进阶去中心化处理，让每个人都有上热门的权利，普通用户转化为核心用户的可能性更大。

【运营层面】

在产品合适的阶段精细化运营，引入明星、网红来造势，匠心专业地筹备每次活动（朋友圈h5、idou之夜、比赛）
很好地调动用户高质量创作的积极性，通过挑战激励、比赛等引导高质量内容的产生

对于美拍的几点启发：

美拍的类型主要有直播、短视频、美颜，跟抖音相关联的是短视频这部分。美拍的短视频质量相对没有那么高，可以通过运营手段来更好地刺激用户的高质量产出。
美拍相比抖音，是中心化的，对于有创意、渴望得到更多关注的用户来说，这部分需求是无法满足的，可以通过算法让更多的优质视频上热门，通过引导用户主动选择不喜欢、用户行为等更好地进行推荐