“3+4”文案法宝:写好文案开头,让用户一直读下去

小饭馆 网易内容运营
14天前

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你是不是有过下面的困惑:文案第一段或者第一句话不知道写什么?

我们都说好的文章是龙头-猪肚-豹尾。由此可见,好的开头对一个文章的重要性了。

越重要,我们就会越重视,越重视,反而会让我们不知道从哪写起,这就是典型的“开头恐惧症”!

其实上面提到的困惑还可以换一种说法:

用户点击标题进来以后,不知道怎么在最短时间吸引用户注意力,继续阅读下去!

该如何解决呢?如果你问我,我的回答是:设置一个引文“钩子”!

你可能会有疑问,什么是引文“钩子”?

直白点说就是,给用户一个继续读下去的理由,看到的第一段文字或者第一句话,用户的视线就被“勾住”了,不得不阅读下去!

文案大师休格曼在《文案训练手册》里面强调过:

好的文案,别人看的就像是滑滑梯一样,从头到尾一气呵成,每一个环节都能无缝对接,吸引用户不断的阅读下去。

而引文“钩子”就是这所有环节中第一个!

引文的形式有很多种:可以是设置一个悬念,或者发起一个提问,或者说一个故事,又或者纠正了用户一个错误……··

不管是什么形式,目的就是为了吸引用户读下去。

我之前拆解总结过150+篇卖货爆文,提炼了几种非常常见的“引文钩子”的写法,我将在这篇文章统统告诉你,主要内容包含:

  1. 用“痛点提问法”写文案开头
  2. 用“故事法”写文案开头
  3. 用“纠错法”写文案开头
  4. 4种实用的引文开头句式模板

一、痛点提问法

这是用的最多的一种套路,寻找一个生活场景,然后在场景中直戳用户痛点,用户真的痛了,他就会去寻找解决办法。

关于提问有2种思路你可以参考:

1. 直接提问

如,有一个暖风机文案开头是这样写的:

问你一个问题

当你冻得双脚冰凉

忍不住发抖时

你用什么温暖自己?

一个问句简短有力,用户会马上思考这样的场景,紧接着你就可以给出一个完美的解决方案,这样既能吸引用户注意力,又可以不那么生硬;

再比如一款植物牙膏,是这样写的:

问你一个问题

当你早起总是被口气纠缠

日常牙齿

牙龈总爱发炎

你用什么办法去缓解?

细心的你,可能已经发现,“问你一个问题:当你…… ……你…… ··”这个提问句式很好用(你可以收集下来,总结成自己的句式),感觉像是老朋友见面,面对面倾心交谈一样,很有亲和力,让用户迅速放下警惕心理,进入你的文案正文。

2. 互动提问

什么意思呢?

就是让用户参与到问题中来,这样用户往下阅读的欲望会更强,具体怎么做呢?

举个例子给你看下,下面是一个文案课程的引文,是这样写的:

Hi,下面5句话,你有同感就打√:

  1. 经常要写微信推文
  2. 我困惑如何想出抓人眼球的标题
  3. 我困惑如何洞察顾客的痛点
  4. 我困惑如何设计长文案的结构框架
  5. 我的文案有些平淡,感染力不够

勾选0-1个关掉这个页面;

勾选2-3个,你有中度“文案焦虑症”,心神不宁的你需要解药;

勾选4+个,毫无疑问,重度症状,下面每一个字都对你非常重要;

怎么样?读完之后,你有想关掉页面的欲望吗?

如果没有,这样的引文钩子格式值得收藏下。

说完了提问式开头,接下来来说第二种开头方式

二、故事开头法

在写标题套路中我跟你讲过故事的威力,顶级营销大师都是讲故事的好手

故事可以使用在文案中的很多环节,如写个好标题,好的引文,增强卖点的真实性等,真可谓是文案界的“万能杀手锏”武器!

那怎么写一个好的故事开头呢?

主要有下面的4点:

1. 包含5要素

时间,地点,人物,环境,事件(起因,经过,结果)等因素。可以不用全部包含,但是要保证故事的完整性和可读性。

2. 为产品出场铺垫

这个故事结尾的时候,要告诉用户说明了一个什么道理,为什么要这么做呢?

因为你要引出产品,或者刺激用户动机

比如下面有一个瑜伽课程的开头,是这样写的:

去年夏天

一个大学好友过生日

我提着蛋糕来给她过生日

见了面发现

这姑娘又胖了不少

尤其是肚子上的那几圈赘肉

配那条剪裁精致的裙子

实在辣眼睛

而且当天她既没洗头

也没化妆。

我开玩笑似的说:

“大寿星,今天过生日,好歹也打扮打扮给老子看看啊!”

朋友忽然低下头,无奈地说:

“人胖了怎么打扮都不好看啊。”

我忽然明白了她说的:人胖了怎么打扮都不好看。

原来胖不是最可怕的

最可怕的是

胖让一个人失去自信和欲望。

一个没了自信、没了欲望、放弃自己的人,多半就是条咸鱼了。

发现了吗,最后一句“忽然明白了”后面的就是一个道理,其实就是在为产品出场做铺垫。

3. 叙述方式

想好了上面两个步骤后,你还要考虑故事的叙述方式,我总结主要有两种:陈述体和对话体;

这点要着重讲一下。

陈述体就是以第一人称向用户转述的口吻。比如下面文案课程的开头:

事情是这样的

去年6月,特别缺钱的苏XX

开始试着做点小生意

悄悄在朋友圈卖自制卤味

卤猪蹄、卤鸡爪……

居然每个月能做2000多利润

她感到很意外

但好景不长

她感觉朋友圈没内容可写

订单也越来越少

她又开始焦虑的整夜睡不好觉。

沮丧之时

她在朋友的推荐下

参加了一位关老师的文案社群

把每天学到的新方法

立刻用来发朋友圈

结果

朋友圈主题渐渐丰富起来

语言也自然生动了很多

更重要的是,订单越来越多

到去年底

她一个月居然能挣到2万多!

对话体则是设置一个对话的情境,相当于在用户面前重新演绎。

用对话塑造场景,将日常生活片段用简洁的语言说出,配合画面,会让用户联想到自己,较强代入感往往意味着较快的认同感。

比如,下面一款护眼产品文案的开头:

“妈妈,我恨你!”

“……”

“书上说,近视眼遗传率70%。

从我认识你,你就带着眼镜,所以我才脱不下‘丑丑的’眼镜。”

闺蜜左朵说到这里,噗嗤一声笑了

左朵最近小升初的儿子蓬蓬

因为升学压力

视力下降明显

放学回来“控诉”她的罪行。

最近一次学校体检

蓬蓬的视力只有0.6不达标

蓬蓬听同学说近视要戴眼镜

因此才有了上面对妈妈说的一番话

4. 贴近生活

还有一点特别重要,就是你的故事一定要贴近生活,最好是发生在我们周围的,人都会对发生在身边的事情,感触更深刻!

接下来,我们来说第三种开头的方式:

三、纠错法

什么是纠错法呢?

就是指出用户过去的一个错误的认识,而且用户听了会有这样的一种感觉:原来是这样!

为什么要纠正错误?

原因有二:

  1. 人本性里面的求知欲,你指出我错误,那么我就想知道到底错在哪里?好了,用户这样想就入坑了,我们成功吸引力他的注意力!
  2. 因为我们要提供正确的解决方案,进而引出我们的产品;

好了,具体应该怎么做呢?

给你一个很好用的思路:指出错误+严重后果+给出结论

你可以直接往上套!

比如一款防晒喷雾是这样写的:

很多人以为(包括曾经的我)

被晒到顶多变黑

捂几天就白回来了

其实你不知道的是

紫外线潜藏着让你变丑、变老的四段危机。

为什么会这样呢?

说到底还是——没有及时做好晒后修复工作。(指出错误)

如果不及时压制

不出一个月

皮肤就会看起来变得很糟糕。(说明严重后果)

所以,晒后修复格外重要!(下结论)

再比如,有一个护眼灯文案是这样写的:

我们通常认为

孩子近视,是因为手机、电脑,错误的坐姿等因素导致的

你错了!

为什么呢?

其实,有一个更重要的原因

几乎被我们所有人都忽略了

那就是:用!错!灯!

你可能像以前的我一样傻傻地认为:

台灯,应该是越亮就越好吧?(指出错误)

殊不知,你孩子的眼睛

正在每天被那些不合格台灯里面的蓝光危害着

小小的鼻梁上

眼看要承受厚重眼眶的压力!(说明严重后果)

所以

给孩子一个保护眼睛的台灯很重要!(下结论)

再比如,有一个卖儿童书籍的文案是这样写的:

吴冠中老先生才无奈地道出:

中国的文盲不多了,但美盲很多。

现在很多人穷

穷的不是物质,也不是文化,而是审美。

然而

我们往往忽略了这一点——审美

很多人,包括我自己

根本没有意识到

审美也是孩子一条非常重要的起跑线(指出错误)

其实呢

每个人的潜意识里都有对美的感知

小孩子尤甚

但如果不去激活这种感觉细胞

进行审美能力的教育和培养

它就会逐渐变得迟钝

甚至泯灭(说明严重后果)

所以接下来

十点君向你推荐一套非常厉害的书

相信读完你会和我一样震惊——原来一套书

就能为孩子们打开通向美和艺术的道路。(下结论)

四、4钟开头引文句式模板

最后,再分享给你4个非常好用的开头句式,你可以直接套用!

句式模板 01

如果有一款……,永远(好处1),……让你(好处2),那就太好了。如果正好……,还能让你(好处3),那就太完美了!

举例:太阳伞

如果有一把伞

永远不会湿

随时可以收进包里

让你大概能减去雨天99%的麻烦

那就太好了

如果正好还遮阳

还能晴雨两用

那就真的太完美了!

举例:面

如果有一款面膜能有足够多的精华

永远让皮肤喝饱水

那就太好了;

如果还能薄到敷在脸上没有空隙

让吸收力增加2倍

那就真的太完美了!

举例:水果

如果有一种梨能甜到像西瓜一样

让人尝一口就停不下来

那就太好了;

如果还能汁水饱满

让人必须得小口小口咬

免得汁水溅出来

那就真的太完美了!

举例:课程

如果有一种课程能全都是权威名师授课

让人学起来放心而且有效率

那就太好了;

如果还能完全以实操为主

让人听完就能上手

那就真的太完美了!

句式模板 02

如果说……那一定是……(引出产品大类)。要说……一定是……(引出产品)

举例:榴莲千层

如果说这世界上有一种东西

能让你着了魔一样的疯狂爱吃

那一定是榴莲;

要说比榴莲还让人嘴馋的

那只能是榴莲千层了!

句式模板 03

很多人以为……,其实你不知道的是……

举例:防晒霜

很多人以为

被晒到顶多变黑

捂几天就变回来了!

其实你不知道的是

紫外线潜藏着让你变丑

变老的危机

如果不及时修复

不出一个月

皮肤就会看起来很糟糕!

句式模板 04

谈到…,有的人…,有的人…,…关键不是…,而是…,就像…

举例:护肤霜

谈到护肤

有的人涂好几层

有的人像她一样

涂一层就够了

自然、透亮,还每天节省了30多分钟

护肤的关键不是你涂了几层

而是你涂了什么

就像一瓶简单的素颜霜

虽然成分奢侈

但美肤的效果却实实在在

自拍滤镜都省了。

举例:代餐产品

谈到健康瘦身

有的人不敢吃不敢喝

脸色蜡黄也没瘦下来几斤

有的人像她一样

肌肤白嫩、紧致,还一点也不痛苦

减肥的关键不是你少吃了多少

而是你吃了什么

就像一杯强大的水果燕麦片

虽然营养充足

但瘦身减脂的效果却实实在在

一杯抵过跑步机上30分钟

五、结语

好的文章一定需要一个好的开头,开头写的漂亮,让人又继续阅读下去的欲望,你的文案就成功一半了。

但是,在此之前,你需要做的是收集一些好的文案开头模板,从模仿做起,渐渐,你会发现,自己的“开头恐惧症”一去不复返了!

何杨,公众号:何杨说文案

精选评论

afeng

afeng~

好的开头是能让用户读下去的动力,而内容是能否停留住用户的动力
13天前 0赞
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