1小时破300万、月销售额过亿,拆解新产品迅速增长营销套路(附专属福利)

小山楂 互联网圈儿资深娱记,仅次于黄有璨的运营
07-13

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本文拆解了新消费品牌—元気森林的推广营销方式,意在从其推广方式中,找到产品推广上,可复用的方法论。
同时,也借着元気森林的推广套路拆解,邀请更多互联网人加入到案例拆解的圈子中,共同从案例中,找到增长、运营、产品的可复用策略。

元気森林自2016年创立,元気森林仅用了3年时间估值达5.8亿美元(40亿人民币),晋升为国产饮料界的黑马。

在去年双十一在全网销量中排名第二,甚至一举打败可口可乐。

元気森林是一家互联网+的饮料公司,专门生产无糖、低热量的产品。

为何仅三年的时间,就能让品牌迅速打响知名度,占据市场?我们今天就站在案例拆解的角度,聊聊元気森林的线上推广。

1.放大自身产品特点,利用小红书的平台优势针对性推广

近两年小红书渠道营销造势已经变成常规操作,登上小红书,常常看到各大品牌的身影。

然而元気森林并不是用“广撒网”的方式在小红书上投放,而是抓住了“糖”这个字,更多地在小红书投放“「控糖」、「戒糖」、「断糖」”这样的关键词。

元気森林为什么要这样做?

从产品卖点的角度上来说,元気森林主打无糖、低热量这两大特点,契合了当今女性的健康理念。

从小红书平台上的投放策略来讲,搜索「糖」也有150万+笔记,搜索「控糖」、「戒糖」、「断糖」等关键词合计,有超10万+笔记。从中不难看出,在小红书上,女性对于食物糖分的关注。

而元気森林恰好抓住了年轻女性“既想追求低卡、0脂肪,又想获得味蕾上的快乐”这一特点,在小红书“糖”相关的关键词上针对性猛打。

 

2.推广中,注重产品使用场景的搭建以及氛围营造

这款产品主打生活美学与健康科学并重的理念,为了给用户营造这样的“品牌人设”,元気森林可以说是处处设局。

1)头部明星种草、普通人日常生活的氛围营造

直播界一哥李佳琦等头部KOL大力推荐,更有魏大勋、黄晓明等明星发文“按头”安利,在明星光环加持下,元気森林成为了这些平台上“所有女生”喜欢的品质产品。

除了明星光环之外,元气森林还在“美好生活”的氛围上深耕——

逛街累了来一瓶、在家休息来一瓶、自拍摆拍来一瓶……我们发现,在推广中,元気森林被植入在了很多普通人在日常场景中。

这样做的好处是,借助日常场景,强化用户对元气森林的认知。仿佛是在对你说:如果你想要逛街、想要宅家……记得这瓶漂亮,且喝不胖的饮料哦~”

2)充分调动用户的参与感

还记得当初风靡全国的“扭一扭,舔一舔,再泡一泡”的奥利奥广告吗?这种互动玩法让奥利奥成功出圈,而好的营销方式值得复用。

除了普通的喝法,元気森林还搞出了“夏日元气森林的多种喝法”、“减肥版Mojito”等DIY玩法,吸引全民参与。

这种借助夏日节气,以及借助“Mojito”热点的玩法,不止提升了热度,也提升了大众的参与感,自己在家轻松调出不胖的气泡水,让人难免想试试~

在营造普通用户的“参与感”之外,元気森林还在小红书平台发起#元気森林晒单#的话题,引导互动。

如上基本是元気森林的推广玩法。拆解之后,我试着总结一下特点以及运营营销人可复用的营销推广方式——

1)放大自身卖点,结合平台调性进行针对性的聚焦推广。

2)提升国民品牌认知。除了在头部kol、明星投放外,对腰尾部的用户投放,注重场景氛围的营造。

3)提升参与感、互动感。想办法让普通用户参与其中,“玩起来”,使其自发分享一些除了单纯晒产品之外,可供其他用户消费的有趣内容。

以上就是我对于元気森林这个新消费品牌的拆解。

为什么我要去拆解这个品牌?

其实,对于互联网人来说,有很多产品的营销案例都是值得拆解,且可被自己复用的。例如拼多多的拼团砍价、瑞幸的邀请得咖啡、美团的红包车……

在当下“存量市场”,作为一个运营、营销人,想要降低试错风险,我建议你要掌握对行业内案例的拆解能力。

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