主播罗永浩的收入之谜:6亿负债去年已还清3亿,今年带货就赚1亿?

巨瑶瑶 大厂非著名直播带货小能手
09-25

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曾负债6亿、徘徊于情怀与现实之间的罗永浩,穿着标志性的锤子短袖T恤,在《脱口秀大会》舞台上献出了自己的脱口秀首秀,而总决赛上“已还掉4亿负债”的宣言再次把老罗送上了热搜。

出生在吉林延边,罗永浩和很多东北人一样带着一股与生俱来的幽默气质,大家亲切地叫他“老罗”。过去几年,罗永浩的每场演讲、发布会吸引着众多关注,独具个人风格的PPT甚至被当作模版搬到网络上。他对自己的评价是“李诞崛起之前中国脱口秀最好的演员”。

牛博网、老罗英语、锤子手机、加湿器、子弹短信、电子烟、直播电商,罗永浩已经从最初的理想主义者走向实用主义者,回顾他的创业历程,也是不断与现实和解、摆脱外界对他关于理想“绑架”的过程。

对于有过的质疑和批判,罗永浩选择用轻松的方式来消解。比如,有人说他投机、赚快钱,他直接回怼,“欠债还钱哪儿热就往哪儿去,这有什么错?难道去做回报周期特别长的项目,30年后发了大财再去联系债主朋友?”

自还债成为眼下的首要目标后,罗永浩一下子变得接地气起来,搞直播带货、接游戏代言、上综艺,就连《脱口秀大会》录制中也频繁cue到“每周五晚八点带货”,时不时给自己打打硬广。

罗永浩的努力效果明显:据他透露,2018年底的6亿债务,至今已经还掉将近4亿,他估计如果没有意外发生,未来一年也就差不多还完了。罗永浩还自黑说,在把这些债务真的还完后,可能拍个纪录片来纪念这段诡异的人生旅程,名字就叫《真还传》。

但外界容易忽略的一个信息是,早在2019年11月,罗永浩在《一个“老赖”CEO的自白》中写到,负债6亿,过去10个月里已经还掉3个亿左右的公司债务,他个人也以各种方式筹款帮公司还了其中的数千万。

这样算来,罗永浩从2020年初到现在靠直播带货赚的钱实际上还掉1个亿的债务。然而,这1个亿真的会是主播罗永浩2020年的全部收入吗?

6亿负债的诞生

锤子手机梦碎后,除了不断折腾新产品,罗永浩最主要的任务就是给供应商和银行还债。

《投资界》曾对锤子科技从2019年5月起的新增股权出质信息做过梳理,出质人为罗永浩,质权人包括电子科技公司、新能源科技公司、材料公司、文化传播公司以及公关公司等共49家公司,他们从事的领域大多从属于手机产业链上下游,涵盖电子硬件产品的技术开发、设计、生产与加工各个环节,还包括信息技术传输与开发等软件服务商,出质股权数额从几百元到几百万元不等。

其中排在首位的,是手机防护玻璃供应商蓝思科技,其母公司曾在2019年初被爆巨额亏损面临破产风险,于去年5月接受了罗永浩314.97963万股份的股权质押。

在锤子科技的债主名单里,江苏辰阳电子有限公司还与乐视和贾跃亭有过交集。2017年7月5日,辰阳电子向丹阳市人民法院申请冻结乐视系三家公司的银行存款或查封其等值的其他财产,金额高达4050万元人民币。实际上乐视与江苏辰阳电子的合同纠纷涉及金额包括2100多万元人民币以及1000多万美元,合计下来近亿元。

贾跃亭破产后,辰阳电子在申请冻结乐视财产的同一时间点,与锤子科技达成合作,向其提供了价值370多万元的货,到2018年11月,辰阳电子却只拿到5万元的货款。

几轮追款未果,辰阳电子在2019年10月30日向法院提出了针对罗永浩的消费限制令,这才有了后来罗永浩那篇《一个“老赖”CEO的自白》,以及锤子科技三期还清拖欠辰阳电子货款的承诺。

昨晚的脱口秀节目播出后,人民法院报在微博中写到,“此前,罗永浩曾因欠江苏辰阳电子有限公司370万元被法院列入限制高消费人员名单。刚刚经我们与丹阳法院核实,该案在执行过程中达成执行和解,在今年6月份已经全部履行完毕。我们还查询了中国执行信息公开网,目前已查询不到与罗永浩相关的执行信息。”

“按照现代公司的基本原则,有限责任公司因经营困难、资不抵债时,申请破产清算,然后重新创业会轻松很多。(实际上多数的连环创业者都是这么做的)但我不想这样做,因为破产清算会让很多当年帮助过我们的债权方或债权方负责人,以及我们的投资者,彻底失去希望。”罗永浩正在履行自己的承诺。

罗永浩还在脱口秀里调侃贾跃亭,“我老婆说要不然咱们也去美国,就别回来了。然后每周都说回来一次,但是就别回来了。

带货究竟赚了多少钱?

为了还债,罗永浩摇身一变成了抖音直播“带货一哥”再就业,靠着自身名气挺进“带货主播四大天王”,自2020年直播带货以来,罗永浩又还掉了1个亿欠款。

罗永浩选择直播,是看到招商证券一份调研报告后决定的。这份名为《新零售研究之直播电商报告–直播电商三国杀》报告认为,2019年电商直播GMV为3000亿元左右,进击的电商直播,剑指万亿体量。

今年3月26日,罗永浩发布微博、视频,宣布与抖音独家合作,开启自己的直播带货生涯,并把首播时间定于4月1日晚8点。在这条消息发出不到4小时的时间里,罗永浩在抖音上的首条视频点赞数已经突破37万,抖音粉丝突破百万,这或许是近来抖音粉丝增长最快的账号。

现在,他的粉丝数量已经涨到1328.1万,从直播小白步入头部主播队列。

时长3小时的罗永浩直播带货首秀,带货清单23件,主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类,聚集了4800多万人观看,销售额超过1.1亿,创下抖音单场销售额记录。

据推算,罗永浩第一场直播抽成、坑位费、打赏加起来的收入超过3000万。此前有媒体报道称,罗永浩与抖音的签约费便高达6000万元。

那么,罗永浩带货至今究竟赚了多少钱?

首先来看佣金费用。据《Tech星球》计算,自4月10日以来,罗永浩一共进行了37场带货直播,总销售额达9.3亿,再加上4月1日首秀的1.1亿,总销售额共达10.4亿。如果简单以平均20%佣金费率来合算,罗永浩的佣金费拿到了2.08亿。

其次来看坑位费,按小葫芦平台数据估算,从4月到6月,罗永浩一共进行13场直播带货、每场单家60万元坑位费共带货30家商品,罗永浩在直播前总共拿到了2.34亿元坑位费。7月至今,罗永浩共进行24场带货直播、每场20万元坑位费、每场带货40家商品,罗永浩在直播前总共拿到了1.92亿元坑位费。简单计算,罗永浩开播至今坑位费赚了4亿多。

《深网》此前了解,某K12在线教育公司与罗永浩直播团队曾沟通,坑位费起点60万,根据商品体量有浮动。直播后,再根据用户实际产生的销售笔数收取佣金,佣金分成在20%~30%,随后在线教育的坑位费甚至涨到120万~150万。不过也有业内人士指出,根据李佳琦、薇娅等顶流直播30万~40万坑位费的水平,罗永浩的坑位费可能会有所下滑。

此外还有直播打赏费用未经统计。

不过,以上计算的罗永浩直播收入都是按照最理想状态简单统计,此外还有退货等因素影响真实收入、团队的成本、税收,以及其带货能力起伏对佣金率和坑位费的影响。

无论如何,今年3月开始直播带货后,接地气努力赚钱还债的罗永浩得到众多网友和粉丝支持,微热点数据显示,美誉度也在当时达到顶点。

微热点的一份指数报告显示,在一众由企业家跨界担当电商主播的行列中,公众对罗永浩关注度最高,网络传播热度指数达17.45,远超排在第二位的格力电器董事长董明珠。

对于罗永浩而言,也许再用不了一年,就能还清剩下的2亿多负债了。

本文来自微信公众号“深网腾讯新闻”(ID:qqshenwang)

作者|柳斯

编辑|康晓

出品|深网·腾讯新闻小满工作室

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