大客户销售过程中，你是否遇到以下问题：

1.拜访了很多客户，但是最后经常石沉大海，无法推动客户成交？

2.基层销售无法迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问，不知道如何转型？

3.成交陷入困境，销售谈判常进入僵局，如何另辟蹊径打开局面？

4.留不住老客户，和重点客户的关系无法深入？

  • 1-2年基层销售人员：掌握大客户销售的方法
  • 1-2年销售储备骨干：提升大客户销售关键能力
  • 0-1年中层销售管理者：辅导下属提高大客户销售能力
大客户拜访攻略
销售拜访是大客户销售的重要形式。销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺。为了推进行动承诺，销售在客户拜访的前中后环节都要专门设计和筹备。课程围绕客户拜访中各个层面的控制点展开，包括：拜访前的销售规划、拜访中的客户期望探查、获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、拜访结束后总结评估、以及在整个拜访过程如何积累客户的信任等。

搞定大客户的高效销售拜访

学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访

  • 共21节
  • 3小时30分钟
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顾问式销售策略
市场竞争愈发激烈，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。课程围绕「顾问式销售」方法，介绍了客户邀约、客户拜访、销售准备的具体方法，帮你打开销售局面，赢得客户青睐。

如何成为顾问式销售

玩转四大销售工具探寻客户需求，用FAB法提供差异化优势，提供客户导向的解决方案

  • 共9节
  • 1小时32分钟
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大客户成交技巧
推动成交是销售中最重要的一环，课程介绍了成交和谈判的技巧。课程帮助销售人员建立系统的客户分析的流程与方法，明确大客户销售中四种关键角色，通过销售机会的五维衡量法选择合适的竞争策略，制定具有竞争优势的抢单策略。针对谈判常见问题，课程总结了提升双赢谈判的开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议4大核心技巧。

大客户销售四步曲：搞定四种采购影响者，五维综合评估机会，轻松拿下大单

大客户销售四大步骤：明确有影响力的角色，明确自己的营销强项，评估客户的反馈模式，评估有效的销售机会

  • 共5节
  • 1小时24分钟
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销售必备的谈判课：通过四大技巧，实现双赢谈判

掌握开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议4大核心技巧，轻松搞定客户提升业绩。

  • 共7节
  • 0小时59分钟
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大客户关系维护
拥有稳定客户基础是企业发展的必备条件。但目前很多企业大多对于已拥有的客户没有得到足够重视。课程先从客户管理的步骤出发，通过有效服务，建立客户满意机制，寻找改善点不断提升客户的满意度与忠诚度。

从销售到客户服务专家

一节课帮你高效提升客户满意度，成为客户服务专家

  • 共10节
  • 1小时52分钟
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崔建中

价值型销售创建者 大客户销售专家 畅销书《价值型销售》、《通关》作者

•价值型销售创建者 •大客户销售专家 •畅销书《价值型销售》、《纵横》、《通关》作者 •擅长价值型销售、策略销售、销售管理 •从事销售工作15年，主导过数百个大型项目的销售和售前 •培训近百万学员，覆盖数十个行业

曹勇

原许氏房地产营销总监 实战销售与管理专家

13年大型企业销售与管理实战经验 信任五环（大客户面谈技巧）认证导师 美国4D领导力与团队系统认证导师 《销售成交8连环》\《大客户竞争优势呈现》研发人，至今累计授课500场，参训学员2w+人，其中《销售团队管理密码》课程授课31期，《销售成交8连环》课程授课58期。

张路喆

实战销售管理专家 索迪斯(世界500强)业务拓展总监

销售团队管理与谈判王者：带领团队连续2年获得销冠，每年业绩保持在全公司前三。 成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球最长合同记录，至今无人打破； 入职半年签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目，成功打开索迪斯集团华东、华南区日企市场，创下索迪斯集团销售传奇； 打造索迪斯对日企销售团队,带领团队第一年实现3000万业绩，且第二年业绩增长到4500万，企业利润提升40%，团队连续2年获得销冠，每年业绩保持在全公司前三。