跟崔小屹学大客户销售:拿单、回款、转介绍
体系课

跟崔小屹学大客户销售:拿单、回款、转介绍

  • 大客户销售

竞争白热新时代的销售破局思路

¥149.9
本课程包括
  • 4小时28分钟的视频随时观看
  • 课程包含 30 道测试题
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
前沿讲座
你将收获
  • 1. 深刻理解大客户的需求和关注点,有的放矢
  • 2. 系统掌握大客户销售中的核心策略、战术
  • 3. 建立科学的大客户销售话术体系
  • 4. 提升个人销售沟通的技巧
  • 5. 提升大客户大订单操盘能力,销售过程把控能力

数千家企业正在使用三节课企业版学习

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课程介绍

大客户销售的核心要点:了解动机与需求

本课程详解大客户销售思维与格局、销售流程,如何找对大客户决策人,如何洞察大客户的需求与动机,大客户中的大订单运作等等,通过学习让学员掌握大客户的营销技巧、拜访技巧、提问技巧、找到关键人的方法,提升销售人员的专业能力和个人竞争力。

【你将收获】1. 深刻理解大客户的需求和关注点,有的放矢2. 系统掌握大客户销售中的核心策略、战术3. 建立科学的大客户销售话术体系4. 提升个人销售沟通的技巧5. 提升大客户大订单操盘能力,销售过程把控能力。

适合人群
  • 营销总监、销售总监、区域经理、销售经理
  • 总经理
  • 销售主管、销售工程师、售前支持工程师
讲师介绍
聚焦市场一线声音,传播前沿商务智慧
擅长领域:
  • 品牌数字营销
  • 营销思维与策略
  • 数字化营销战略
  • 财税管理
目前,前沿讲座研发的课程涵盖商业模式、战略管理、财务与会计、品牌营销、人力资源、职业素养、职场技能、生产管理等领域,搭建模块化、体系化的学习体系,推进人才成长,提升企业员工的商业能力和组织能力。
大客户销售及谈判专家
崔小屹老师曾在国企从事技术工作,后服务于世界100强西门子、戴尔等知名企业,拥有10多年的跨国企业实战经验,先后担任过销售、产品经理和高级管理岗位,亲自操盘过多个重点客户和重点工程的营销工作,在与政府和企业客户的交流中积累了丰富经验。崔小屹老师与时俱进,目前在移动学习与互联网领域研发创业。 崔老师著有《招聘面试新法》、《用数据说话》和《高价成交的秘密》等畅销书。 服务客户:宝马、奔驰、东风汽车、北汽、郑州日产;百度、京东、360、VIPkid 、联想;中国石化、中海油、中电集团、中国节能、南车集团;交上航局、中交二航局、中交厦门工程公司等数百家大中小企业。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
01 新时代,竞争白热!销售如何破局?
8分钟
02 如何与陌生客户快速建立关系?
11分钟
03 如何在绝对劣势中反败为胜?
11分钟
04 如何赢下天价大单?
7分钟
05 如何与客户成为知己?
9分钟
06 不会被客户拒绝的电话沟通技巧
10分钟
07 如何用专业话术打动陌生客户?
7分钟
08 实践篇:【第一次拜访客户】场景模拟&解析
31分钟
09 销售不练基本功,套路再多也是空
11分钟
10 如何把客户夸得恰到好处?
7分钟
11 90%的销售不知道的提问技巧
9分钟
12 如何获取成交的关键信息?
6分钟
13 销售高手是如何倾听的?
7分钟
14 客户是怎么被你气跑的?
7分钟
15 初次拜访客户如何化解尴尬?
11分钟
16 如何初次拜访客户就一见如故?
10分钟
17 如何跟大客户讲好销售故事?
9分钟
18 如何赢得高层客户的青睐?
15分钟
19 大客户销售如何通过案例实现成交?
8分钟
20 如何完美化解客户的质疑?
14分钟
21 销售话术:三分钟高效推荐法
10分钟
22 搞定大客户,销售高手必备知识库
13分钟
23 大客户销售必杀技,酒局中的潜规则
10分钟
24 如何判断大客户大订单的决策人?
6分钟
25 大客户销售的招投标策略
14分钟
26 经典大项目案例解析
9分钟
课后测试
共30题
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。