持续营销锁定战略性大客户
体系课

持续营销锁定战略性大客户

  • 营销获客

锁定大客户,提升营销水平,提高企业市场竞争力

¥199
本课程包括
  • 7小时38分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
前沿讲座
你将收获
  • 提升认知:锁定战略性大客户,掌握和了解相关法律法则,找出营销的重点和难点以及突破点,提升中标率。
  • 五大理念:持续营销“五大理念:创造价值、增值服务、观念认同、一起成长、人品互鉴。
  • 销策略:深度了解战略客户内部结构:三个层级,各有所用;持续营销的“六交到帐”法则,持续营销的“三交到心”法则等等。

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课程介绍

本课程详解 建立战略性大客户识别系统;战略性大客户五大改变与五种心态;战略性客户内部管理层级与决策机制; 与老客户长期合作-持续营销“五大理念;持续营销的“三交到心”法则 ;持续营销的“六交到帐”法则,新市场、无资源进入的八大要领;后接触也能中标的后来居上法等等,通过学习让学员掌握持续营销的理念、策略、方法。锁定大客户,提升营销水平,提高企业市场竞争力。

适合人群
  • 大客户营销人员
  • 招投标部门负责人
  • 中小企业老板
讲师介绍
最佳招投标师 投标管理学、中标赢利模式研究创始人 北大、清华总裁班特聘教授
聚焦市场一线声音,传播前沿商务智慧
擅长领域:
  • 品牌数字营销
  • 营销思维与策略
  • 数字化营销战略
  • 财务管理
目前,前沿讲座研发的课程涵盖商业模式、战略管理、财务与会计、品牌营销、人力资源、职业素养、职场技能、生产管理等领域,搭建模块化、体系化的学习体系,推进人才成长,提升企业员工的商业能力和组织能力。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
1 当下市场环境真相:有规则 无底线(上)
15分钟
2 当下市场环境真相:有规则 无底线(下)
9分钟
3 哄抢式竞争下,企业面临的普遍问题
16分钟
4 借伟人智慧实现营销逆势突破(上)
11分钟
5 借伟人智慧实现营销逆势突破(下)
9分钟
6 营销人要终生牢记哪四个“人”?
8分钟
7 一个政府采购案例:教你洞悉人性和人心
16分钟
8 案例解读:小单子为何惊动董事长大驾?
14分钟
9 不同客户的分类管理与应对策略
11分钟
10 如何精准识别出战略大客户?(上)
10分钟
11 如何精准识别出战略大客户?(下)
10分钟
12 掌握招标人员的这五大特征,沟通再无障碍,合作水到渠成(上)
11分钟
13 掌握招标人员的这五大特征,沟通再无障碍,合作水到渠成(中)
17分钟
14 掌握招标人员的这五大特征,沟通再无障碍,合作水到渠成(下)
14分钟
15 深度了解战略客户内部结构:三个层级,各有所用
11分钟
16 哪五种类型的项目,甲方一把手一定亲自下场?
17分钟
17 客户关系结构图:隐含的营销真谛是什么?(上)
9分钟
18 客户关系结构图:隐含的营销真谛是什么?(下)
12分钟
19 反思:你为何丢掉了老客户的新项目?
15分钟
20 与老客户长期合作——持续营销“五大理念”(上)
16分钟
21 与老客户长期合作——持续营销“五大理念”(中)
13分钟
22 与老客户长期合作——持续营销“五大理念”(下)
8分钟
23 与老客户长期合作——持续营销“四大杀器”
17分钟
24 “三交到心”法则——让客户觉得这个项目非你莫属
18分钟
25 交往阶段营销需要突破的三个问题(上)
10分钟
26 交往阶段营销需要突破的三个问题(中)
10分钟
27 交往阶段营销需要突破的三个问题(下)
8分钟
28 交情阶段密切关系的三个有效方法
16分钟
29 “六交到账”法则——让客户按时(提前)打款给你(上)
11分钟
30 “六交到账”法则——让客户按时(提前)打款给你(下)
12分钟
31 案例剖析:新市场、无资源,如何拿下第一单?(上)
11分钟
32 案例剖析:新市场、无资源,如何拿下第一单?(下)
9分钟
33 新市场进入的低位冲击法(上)
8分钟
34 新市场进入的低位冲击法(下)
9分钟
35 案例剖析:用好低位冲击法,丢标也可再逆袭
8分钟
36 情感上打动客户的杀手锏——传奇故事(上)
12分钟
37 情感上打动客户的杀手锏——传奇故事(下)
8分钟
38 全员全过程营销的精髓——“六个学会”(上)
10分钟
39 全员全过程营销的精髓——“六个学会”(下)
10分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。