持续营销锁定战略性大客户
体系课

持续营销锁定战略性大客户

  • 营销获客

锁定大客户,提升营销水平,提高企业市场竞争力

¥199
本课程包括
  • 7小时38分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
前沿讲座
你将收获
  • 提升认知:锁定战略性大客户,掌握和了解相关法律法则,找出营销的重点和难点以及突破点,提升中标率。
  • 五大理念:持续营销“五大理念:创造价值、增值服务、观念认同、一起成长、人品互鉴。
  • 营销策略:深度了解战略客户内部结构:三个层级,各有所用;持续营销的“六交到帐”法则,持续营销的“三交到心”法则等等。

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课程介绍

本课程详解 建立战略性大客户识别系统;战略性大客户五大改变与五种心态;战略性客户内部管理层级与决策机制; 与老客户长期合作-持续营销“五大理念;持续营销的“三交到心”法则 ;持续营销的“六交到帐”法则,新市场、无资源进入的八大要领;后接触也能中标的后来居上法等等,通过学习让学员掌握持续营销的理念、策略、方法。锁定大客户,提升营销水平,提高企业市场竞争力。

适合人群
  • 大客户营销人员
  • 招投标部门负责人
  • 中小企业老板
讲师介绍
聚焦市场一线声音,传播前沿商务智慧
擅长领域:
  • 品牌数字营销
  • 营销思维与策略
  • 数字化营销战略
  • 财税管理
目前,前沿讲座研发的课程涵盖商业模式、战略管理、财务与会计、品牌营销、人力资源、职业素养、职场技能、生产管理等领域,搭建模块化、体系化的学习体系,推进人才成长,提升企业员工的商业能力和组织能力。
最佳招投标师 投标管理学、中标赢利模式研究创始人 北大、清华总裁班特聘教授
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
第一章 当下市场环境真相 有规则 无底线
共2节 | 23分钟
  • 第一讲
    15分钟
  • 第二讲
    9分钟
第二章 哄抢式竞争下,企业面临的普遍问题
16分钟
第三章 借伟人智慧实现营销逆势突破
共2节 | 20分钟
  • 第一讲
    11分钟
  • 第二讲
    9分钟
第四章 营销人要终生牢记哪四个“人”?
共3节 | 38分钟
  • 营销人要终生牢记哪四个“人”?
    8分钟
  • 一个政府采购案例:教你洞悉人性和人心
    16分钟
  • 案例解读:小单子为何惊动董事长大驾?
    14分钟
第五章 不同客户的分类管理与应对策略
11分钟
第六章 如何精准识别出战略大客户?
共2节 | 20分钟
  • 第一讲
    10分钟
  • 第二讲
    10分钟
第七章 掌握招标人员的这五大特征,沟通再无障碍,合作水到渠成
共3节 | 43分钟
  • 第一讲
    17分钟
  • 第二讲
    11分钟
  • 第三讲
    14分钟
第八章 深度了解战略客户内部结构:三个层级,各有所用
11分钟
第九章 哪五种类型的项目,甲方一把手一定亲自下场?
17分钟
第十章 客户关系结构图:隐含的营销真谛是什么?
共2节 | 21分钟
  • 第一讲
    9分钟
  • 第二讲
    12分钟
第十一章 反思:你为何丢掉了老客户的新项目?
15分钟
第十二章 与老客户长期合作
共4节 | 53分钟
  • 持续营销“五大理念”(上)
    16分钟
  • 持续营销“五大理念”(中)
    13分钟
  • 持续营销“五大理念”(下)
    8分钟
  • 营销“四大杀器”
    17分钟
第十三章 “三交到心”法则——让客户觉得这个项目非你莫属
18分钟
第十四章 交往阶段营销需要突破的三个问题
共3节 | 29分钟
  • 第一讲
    10分钟
  • 第二讲
    10分钟
  • 第三讲
    8分钟
第十五章 交情阶段密切关系的三个有效方法
16分钟
第十六章 “六交到账”法则——让客户按时(提前)打款给你
共2节 | 23分钟
  • 第一讲
    11分钟
  • 第二讲
    12分钟
第十七章 案例剖析:新市场、无资源,如何拿下第一单?
共2节 | 20分钟
  • 第一讲
    9分钟
  • 第二讲
    11分钟
第十八章 新市场进入的低位冲击法
共3节 | 25分钟
  • 第一讲
    8分钟
  • 第二讲
    9分钟
  • 案例剖析:用好低位冲击法,丢标也可再逆袭
    8分钟
第十九章 情感上打动客户的杀手锏——传奇故事
共2节 | 20分钟
  • 第一讲
    12分钟
  • 第二讲
    8分钟
第二十章 全员全过程营销的精髓——“六个学会”
共2节 | 20分钟
  • 第二讲
    10分钟
  • 第一讲
    10分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。