大客户销售工作技巧
¥69
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本课程包括
课程合作品牌
赢诺科技
你将收获
- 掌握识别影响大客户销售流程的关键人物的方法，并学习如何准确找出并发挥这些关键人物的作用。
- 了解教练角色如何辅助销售人员，以及如何与客户建立并维护良好的客户关系，从而为成功的销售打下坚实的基础。
- 深入理解大客户销售受到的各种影响因素，包括采购流程的六个不同阶段。
- 学习以客户为中心的销售策略，与传统营销模式的区别，以及在大客户销售过程中应注意的技巧，全面提升对销售流程的掌握和应对能力。
- 掌握实施大客户销售的技巧。
课程介绍
大客户销售是一种不同于个人和家庭客户销售的全新销售渠道，由于大客户销售涉及的金额较大、持续周期较长以及参与决策的人数较多等特点，就决定了大客户销售的复杂性和困难性。并且大客户销售主张以客户为中心进行销售，它是一种不同于传统营销方式的营销模式。通过本课程的学习，您将会了解在大客户销售中一般会影响整个销售流程的关键人物有哪些？如何才能准确找出并发挥这些关键人物的作用？关键人物中教练这一角色又可以如何帮助销售人员？以及如何去与客户建立良好的客户关系等。以及在大客户销售中，通常会受到哪些因素的影响，具体的采购流程包括哪六个不同的阶段；在以客户为中心进行销售时，它与传统营销模式的不同体现在哪些方面，我们应该注意哪些技巧；在实施大客户销售时，又有哪些具体的方法，哪种方法能覆盖到较多的客户，哪种方法最有成效。请开始本课程的学习吧！
适合人群
- 销售人员
讲师介绍
· iManage企业管理系列课程版权证书
· 100个管理定律作品登记证书
赢诺科技课程研发中心包括课程设计部、动画制作部、平面设计部、视频制作部四大模块
课程大纲
共0节 时长0分钟
第一章 把握关键人物
共6节 | 34分钟
第二章 营销技巧：影响营销的因素与流程
共2节 | 12分钟
第三章 营销技巧：以客户为中心的营销策略
共2节 | 11分钟
第四章 营销技巧：实施销售的八大方法
共8节 | 16分钟
测试题
共71题
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。