激活销售战斗力：手把手教你制定销售激励政策
¥119.9
你将收获
- 学员将能够清晰地认识到制定销售团队激励政策的必要性，理解To B销售团队中常见的问题，以及激励政策如何有效地解决这些问题
- 学员将学会如何对激励政策的执行过程进行计划、执行、检查和行动，从而不断优化和完善激励政策，确保其能够适应市场变化和团队发展的需求。
- 学员将学会如何根据团队实际情况制定激励政策，如何有效地执行和运营这些政策，以及如何通过激励政策来激发团队成员的积极性和创造力。
课程介绍
在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队是企业实现业绩突破的关键力量。然而，如何激活销售团队的战斗力，凝聚人心，打胜每一场销售战役，成为了众多企业管理者面临的重大挑战。为此，“激活销售战斗力：手把手教你制定销售激励政策——从政策设计到动态运营，凝聚团队打胜仗”这门课程应运而生。本课程旨在通过系统化的教学，帮助企业管理者深入理解销售激励政策的重要性，掌握制定与运营高效激励方案的方法，从而打造一支充满活力和战斗力的销售团队。
本课程将围绕销售激励政策的制定与运营展开，分为三大核心章节。第一章将探讨为什么要制定销售团队激励政策，分析To B销售团队的常见问题，并介绍销售激励政策如何有效解决这些问题。同时，你还将了解到销售激励政策的常见形式及其优缺点。第二章将深入讲解如何制定销售团队月/季度激励方案，包括“五要素”和“八步法”的详细步骤，以及独特的“1332法则”。此外，我们还将分享一些制定激励方案时常见的误区和避坑点，帮助你避免走弯路。第三章则聚焦于如何落地运营好月/季度销售激励方案，运用PDCA模型进行计划、执行、检查和行动，确保激励政策的有效实施和持续优化。
本课程不仅适合企业管理者、销售团队负责人等需要制定和实施销售激励政策的人员学习，也适合人力资源管理人员、培训师等希望提升销售团队效能的专业人士参考。让我们一起携手，共同打造一支高效、充满活力的销售团队！
适合人群
- 销售管理者与团队领导
- 销售培训与咨询师
- 创业者与中小企业主
讲师介绍
To B企业销售运营专家，8年互联网从业经验，6年销售运营团队管理经验，从0到1搭建了上千人销售团队的独角兽SaaS企业完整的销售运营体系及运营团队
擅长To B 企业销售运营体系的搭建，针对复杂的业务体系（电销，面销，全流程，渠道，生态等）有丰富的业务运营操盘经验，负责运营操盘的业务团队从几十人到千人，业务销量实现了从百万到几亿量级的增长。
精通销售运营团队的岗位规划和团队管理，搭建了包括行业运营，产品运营，活动运营，数据运营，客户服务运营等十几个销售运营岗位，30多人的专业中台运营团队。带领团队支持赋能千人的销售团队从业务的开源，商机，谈单，转化到售后服务的全业务流程。
同时在中国移动，百度，美的 的任职期间有经营分析，产品运营，PMO项目经理及一线销售团队管理经验，在企业业务经营增长，项目管理及销售运营管理方面有丰富的实战经验。
课程大纲
共0节 时长0分钟
课程导读
6分钟
第一章 为什么要制定销售团队激励政策？
共3节 | 43分钟
第二章 如何制定销售团队月/季度激励方案
共6节 | 1小时16分钟
第三章 如何落地运营好月/季度销售激励方案
共2节 | 19分钟
课程总结
2分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。