CRM总监，如何做ToB营销数字化规划？

如何衡量数字化团队的业务价值，一直是企业数字化领域的焦点。经常，因无法直观呈现数字化团队的业务价值，导致数字化团队话语权低。尤其在当前经济下行的周期下，还会因看不清数字化团队对业务的贡献，面临降薪、裁员的风险。这个问题怎么破解呢？

本课程从“业务优化+数字化支撑”的视角，对CRM产品总监、营销数字化团队，给出了营销数字化提升业务价值的破解思路、方法，以及详实的案例。

整体课程分为三部分。

一、快速理解ToB营销业务的“四步法”。课程从摸清“销售模式、业务流程、活动与管理规则、组织架构”四个角度，讲解如何摸清业务的一套行之有效的方法或思维。过程中，给大家讲解如何抓住本质、理解内涵，以及从看到表面现象，解构内涵，重构认识的思维升级，提升业务思维与产品思维。

二、ToB营销的五大核心与五大痛点。课程总结提炼了ToB营销的五大核心业务，涉及客户关系、客户前场协同、提升赢单率、提升前后场协同、建设干净透明的代理商体系。基于讲师多年的实战经验与总结，针对核心业务，一针见血的指出了五大痛点后，又给出了解决思路。

三、基于EA的ToB营销数字化规划。数字化规划源于业务，服务业务，在本部分通过EA的方法，去做ToB营销的数字化规划，通过规划去解决业务的五大痛点。

整个课程，对准业务价值，体现数字化的专业，重在通过营销数字化规划，助力企业解决营销问题，支撑业绩长虹。