院科会的组织实施与主持技巧

作为医药代表，你是否经常面临这些挑战？

明明产品优势突出，但院科会现场医生反应冷淡，甚至提前离场？

精心准备的演讲，却被科主任一句“下次再说”婉拒？

竞品代表在科室会上侃侃而谈，而你却紧张到忘词，错失推广机会？

会后跟进时，医生对产品细节记忆模糊，效果大打折扣？

在医药行业，85%的学术影响力来自高效的院科会。但不同于普通会议，院科会需要：

专业度：如何在有限时间内精准传递产品价值？

互动性：怎样让医生主动提问，而非被动听讲？

合规性：如何避免“过度推广”的合规风险？

转化率：为什么有的院科会能直接带动销量，有的却毫无水花？

这就是为什么我们说：“三流代表只会递资料，二流代表懂得讲产品，一流代表能组织一场让人印象深刻的院科会。”当产品同质化严重，你的演讲与组织能力，就是最核心的竞争力！

讲师背景：28年医药营销实战专家

朱菁华老师，92年入行的行业资深导师，曾任辉瑞、施贵宝、法玛西亚普强等跨国药企高管，带领团队创下年销5亿的业绩神话。培训过60万+医药从业者，课程以“严谨、细致、求实”著称，从一线代表到管理者的视角，为你拆解院科会的每一个关键细节。

课程内容：从筹备到执行的完整指南

1. 会前筹备：目标设定、听众分析、设备检查，10大要素确保万无一失。

2. 演讲结构：开场白5要点、产品介绍8要素、互动问答6步骤，让医生全程专注。

3. 主持技巧：如何运用声音、肢体语言和目光交流，增强说服力？

4. 突发应对：客户拒绝、设备故障、冷场处理，实战策略化解危机。

5. 会后跟进：评估会议效果，制定跟进计划，让学术推广真正落地。

现在加入，成为“院科会高手”！

在带量采购、合规严控的今天，“专业演讲+高效组织”才是医药代表的终极竞争力。39节精华课程，28年经验浓缩，助你从“只会讲PPT”升级为“能打动医生的专业讲者”！