销售管理训战和督导体系建设
知识小课

销售管理训战和督导体系建设

  • 大客户销售
  • 销售策略与管理

实现业绩与团队能力双提升

销售管理训战和督导体系建设
¥99
本课程包括
  • 1小时42分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
课程合作品牌
前沿讲座
你将收获
  • 高效客户管理:掌握客户分类与目标设定技巧,提升大客户关系维护与商机转 化能力。
  • 销售流程优化:精通商机管理至成交全过程,加速销售周期,提高单产与客户 满意度。
  • 销售流程优化:精通商机管理至成交全过程,加速销售周期,提高单产与客户 满意度。
  • 商机管理:掌握系统化流程,从线索筛选到赢单加速,精细客户跟进,缩短销 售周期,提升转化率与合同质量。
  • 绩效与督导体系:构建系统化督导机制,包括目标设定、过程监控与结果反馈, 确保团队目标实现。
课程介绍

这是一门专为销售精英与团队领导者设计的课程!

本课程聚焦六大核心模块:绩效指标构建、销售流程优化、客户分级管理、商机转化策略、团队效能提升及高效训战体系。通过实战案例与吉尔伯特行为绩效模型,教会您如何精准定位大客户、优化资源配置、强化客户关系,以及定制化销售漏斗,实现业绩与团队能力双提升。掌握“忙赛学礼乐爱”团队氛围营造秘籍,打造凝聚力强、业绩卓越的销售铁军。

适合人群
  • 营销总监及销售团队负责人
  • 销售精英
  • B2B 大客户销售
讲师介绍
聚焦市场一线声音,传播前沿商务智慧
擅长领域:
  • 品牌数字营销
  • 营销思维与策略
  • 数字化营销战略
  • 财税管理
目前,前沿讲座研发的课程涵盖商业模式、战略管理、财务与会计、品牌营销、人力资源、职业素养、职场技能、生产管理等领域,搭建模块化、体系化的学习体系,推进人才成长,提升企业员工的商业能力和组织能力。
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
案例思考:销售亚军被提拔后,为何团队业绩下滑?
10分钟
业绩达成的过程保障——六维督导
7分钟
实现业绩增长的前提——掌握销售管理核心指标模型
18分钟
吉尔伯特绩效模型——员工绩效差是管理者的责任
7分钟
做好客户的分级和经营——COME模型
9分钟
掌握B2B销售业绩持续增长模型
7分钟
如何设计B2B销售训战体系?
13分钟
华为“铁三角”运作,破解复杂性销售难题
10分钟
销售业绩的催化剂——团队氛围
8分钟
高效团队的六种氛围——忙、赛、学、礼、乐、爱
11分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。