以患者为中心的医药专业销售技巧

你是否正面临这些行业阵痛？• 医生3分钟就结束拜访，却不知如何用学术价值建立对话？• 反复强调产品优势，客户仍只关注“返利空间”？• 手握循证医学证据，却不会转化为处方决策的关键推力？

这不是又一场“销售话术培训”。朱菁华老师将带您用临床思维重构销售全流程，让医生主动视您为“治疗伙伴”而非“推销员”。

这门课将彻底改变你的销售思维。朱菁华老师结合30年医药营销实战经验，带你掌握“以患者为中心”的专业销售技巧。你会学会：如何通过学术化拜访赢得医生尊重，如何用产品介绍法则将产品特性转化为患者利益，甚至如何应对“价格太高”“疗效存疑”等棘手异议。

这门课将终结您的三类核心困境

▌ 破冰难题 → 建立专业信任• 16种高接受度开场白设计（含真实医患对话录音分析）• 漏斗式探询技术：从"社交寒暄"到"临床需求挖掘"的进阶路径

▌ 产品价值传递 → 临床问题解决• FABE法则实战：将"药品特性"转化为"患者获益"的翻译技术• 异议处理CPLA模型：针对"价格高""疗效存疑"等9类异议的拆解策略

▌ 短期交易 → 长期伙伴关系• 处方决策影响因子图谱：识别关键决策人并制定接触策略• 访后跟进系统：用学术资料建立持续影响力

讲师是谁？朱菁华老师是医药行业公认的“实战派专家”，在辉瑞、施贵宝等世界TOP药企有多年实地工作经验。他开发的课程被2000多家药企反复采购，60万学员验证有效。他的培训没有空洞理论，只有能直接落地的工具和案例，比如：

用真实拜访录像对比“错误VS正确”的销售场景，让你一目了然。

真实场景还原教学，全程贯穿正反案例对比

课程学什么？

销售全流程：从访前7项准备到访后跟进策略，步步为营。

核心技巧：探询聆听、产品介绍、九种成交技巧等。

为什么学习？课程穿插企业真实案例和产品演练，学完就能用。

现在加入，你将不再是“推销员”，而是医生信赖的“治疗伙伴”！