大客户销售实战策略与技巧

本课程为工业品营销人员精心打造的专业培训，聚焦于大客户销售的策略与技巧。核心内容围绕“九字诀”展开：找对人、说对话、做对事。

课程将指导学员分析客户内部决策结构，精准定位关键决策者；强调沟通技巧，教授如何建立信任、改变客户立场。

课程深入讲解了需求分析、价值塑造和情景介绍法，帮助学员掌握激发客户购买欲望的关键技巧。课程内容还结合实际案例，生动展示如何将产品优势与客户需求相结合，实现高效营销，帮助学员提升销售业绩。