赢在战略：从洞察到战略的系统分析方法论——以华为的采购战略为例

有一位杰出的的企业家曾说，他 24 小时都在思考企业的战略。

企业的战略制定，决定了整个企业的发展和员工的幸福。

“我们每天都在忙，但有没有停下来想一想：我们在为什么方向奔跑？”

“如果市场变化突然加速，我们的业务模式还能撑多久？”

“当竞争对手做出重大调整时，我们是在被动应对，还是早已预判并布局？”

“我们制定的目标，是基于现实判断，还是只是拍脑袋定下的KPI？”

“我们是否因为缺乏长远思考，而一次次陷入‘救火’式的管理？”“我们今天的决策，五年后回头看，会感谢现在的自己，还是会后悔？”

名师亲授

• 讲师辛童博士兼具学界权威与产业领袖双重身份，拥有苹果/华为/ABB等科技巨头的战略实操经验，将世界500强企业的战略洞赛方法系统化总结

• 多部畅销书作者，如《采购与供应链管理:苹果、华为等供应链实践者》、《数字化供应链《华为供应链管理》绩效实践指南》，认课程内容兼具理论深度与实践指导价值

洞察的方法

独创“三位洞察体系”

• 宏观： PESTLIED 框架

• 中观：产业物理模型

• 微观：企业价值连分析方法

全链条战略推导路径

（客户+供应商+竞争对手+技术）——SWOT 战略矩阵构建形成可落地 KPI 指标体系

华为采购战略的六维分析方法

自身、行业、竞争、绩效、风险、落地

战略分析工具详解

20 多个战略分析工具，包括：

• 产业/行业洞察矩阵

• 客户/供应商洞察矩阵

• 竞争对手洞察矩阵

• 采购与供应链风险矩阵

• 价值链分析模型

• 供应链绩效评价模型，等

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