小白开单第一课：从接待到签约的全流程实战技巧

在实际工作中，销售新人因流程不规范导致客户流失，成熟销售困于 “谈价即降价” 的恶性循环，无法实现从 “被动推销” 到 “主动成交” 的跨越，导致业绩停滞不前。

为解决这一困境，三节课邀请吴珍老师为大家带来本次课程。吴珍老师作为10 年 + 销售培训专家，曾任全球最大衬衫供应商企业培训讲师，曾实现团队业绩 160% 增长。其独创的“三级谈单法”“SPIN 需求挖掘模型”，已帮助 5000 + 销售突破业绩瓶颈。

我们相信，在本节课中你将要学到

• 接待破冰：肢体语言规范+ 个性化问候语设计，30 秒拉近客户距离

• 需求探寻：通过 SPIN 提问法，挖掘深层需求，案例拆解老太太买李子的消费心理

• 产品介绍：“考虑到… 所以建议…” 话术模板，搭配催眠式体验语言，提升说服力

• 异议处理：价格贵时用 “除法计算法”，“回去商量” 时用 “假设异议法” 锁定成交

• 议价成交：三级谈单策略+ 红白脸配合技巧，现场演练签单全流程

希望通过“理论讲解 + 工具实操 + 情景模拟” 模式，助您7 天掌握从接待到签约的全流程实战技巧。