医药销售之锻造销售冠军-优秀医药代表的选用育留

你是否曾思考过：

医药企业一线营销队伍流动率高达 20-40％，如何降低人员流动带来的成本压力？

医药代表作为企业与客户的桥梁，其专业性和推广技能直接影响产品销售，该如何有效提升他们的能力？

面对不同业绩、不同性格的医药代表，如何通过科学管理激发其潜力并留住核心人才？

如果这些问题让你感到困扰，这门课正是为你准备的！医药代表是企业的 “第一生产力”，掌握对他们的科学管理方法，你能更好地带领团队，从 “基础管理者” 成长为 “团队赋能者”，为企业业绩增长提供有力支持。

本课程围绕 “选才、用才、育才、留才” 四大核心技能展开：

• 选才模块：聚焦招聘痛点，详解 STAR-L 案例面试法等工具，教你在 30 分钟内识别 “面霸” 与 “千里马”，精准找到德才兼备的医药代表。

• 用才模块：针对不同业绩表现（优秀、徘徊不前、绩效差）及性格特点（沉默内向、容易发火等）的代表，提供绩效面谈技巧，提升团队整体绩效。

• 育才模块：以协访辅导为核心，从协访前准备、过程指导到事后复盘，给出标准化流程，帮助医药代表补齐技能短板。

• 留才模块：解析医药代表的六种心理需求，提供不花钱的激励方法，通过满足内在需求改变其外在态度与行为，降低优秀人才流失率。

讲师背景：30 年医药营销管理实战专家朱菁华老师拥有 30 年医药营销管理与培训经验，曾任职于百时美施贵宝、辉瑞、法玛西亚普强等知名药企，担任地区经理、南大区经理、全国培训总监等职，带领团队实现销售业绩大幅增长，同时将销售人员流动率降低 70%。她擅长结合实战案例拆解管理方法，课程工具均经过市场验证，可直接落地应用。

通过本课程，学员将：

1. 技能提升：掌握招聘、绩效面谈、协访辅导、需求激励等核心管理技能，获得可直接使用的工具（如面试甄选工具、绩效面谈表格、心理需求评估工具等）。

2. 效率提高：每节课聚焦一个实际痛点，5-10 分钟即可掌握一个解决方法，快速应用于工作中。

3. 团队优化：能够精准选拔合适人才、激发不同类型代表的潜力、培养专业技能、留住核心成员，推动团队业绩提升。

朱菁华老师认为：“医药代表的管理，关键在‘识人’与‘用人’—— 选对人、用对方法、育好能力、留好人心，业绩自然水到渠成。” 如果你想提升医药代表管理能力，那就加入这门课程吧！