医药专家网络的建立与精细化管理

你是否曾思考过：

医药企业都知晓建立区域专家网络的重要性，但不少区域销售管理者却不清楚具体该如何搭建？

面对多样的专家网络建立策略，如何结合自身销售队伍现状和产品特点，选择最适合的方式？

在专家网络搭建后，又该如何进行精细化管理，维护好与专家的关系？

如果这些问题让你感到困惑，这门课正是为你设计的！医药专家网络不是简单的客户名单，而是推动销售业绩的重要助力。掌握它的搭建与管理方法，你将在区域医药销售中更具竞争力，而非被动应对市场变化。

本课程围绕“策略选择、精细管理”两大主线展开：

- 策略选择：涵盖建立医药专家网络的多种策略，提供从策略判断到网络搭建的全流程方法。

- 精细管理：详解如何对专家进行分级管理、需求洞察与满足，如通过复式客户分级管理的九宫图进行分级，依据马斯洛需求层次理论满足专家需求。

- 实战赋能：通过实战落地工具（如HITEC分析、SPACED分析等）、案例分享，学员将掌握专家网络建立与维护的技巧，并能将相关工具直接应用于实际工作。

讲师背景：30年实战经验的医药营销管理专家

朱菁华老师是医药营销管理实战专家，拥有30年医药营销管理与培训实战经验，曾任职于百时美施贵宝、辉瑞、法玛西亚普强等知名药企，深度参与医药营销及专家网络搭建相关工作。他擅长：拆解医药专家网络建立的关键环节，提供可落地的实战方法；结合大量行业案例，让课程内容更贴合实际销售场景。

通过本课程，学员将：

1. 策略清晰：明确适合自身企业的专家网络建立策略，不再对多种方式感到迷茫。

2. 能力提升：获得专家网络建立与精细化管理的完整能力，包括专家识别、接近、分级及需求满足等。

3. 实战可用：掌握多种实战工具和方法，能将其直接应用于工作中，提升区域销售业绩。

朱菁华老师凭借多年经验深知：“在医药销售领域，建立并管理好专家网络，是区域销售成功的关键之一。” 如果你想解决专家网络建立的困惑，提升区域销售管理能力，不妨加入这门课程。