《医药销售之锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理》课程介绍

你是否正在思考：

• 医药行业变革下，如何打造高绩效销售团队？

• 面对带量采购政策，如何重构销售代表的考核体系？

• 当合规要求日益严格时，如何平衡业绩增长与风险管控？

这门由朱菁华导师精心打造的实战课程，将为你揭示医药销售绩效管理的核心方法论，帮助你在行业变革中培育销售冠军团队！

课程主线：从战略认知到落地工具的完整体系

1. 行业变革认知升维

• 政策影响深度解析：

  • 带量采购应对策略

  • 医疗反腐合规红线

  • 新推广模式探索

• 管理者角色重塑：

  • 四大核心胜任力

  • 12项关键技能

  • 从"业务能手"到"团队教练"的转变

2. 绩效管理工具降维

• 目标规划体系：

  • SMART原则医药行业定制版

  • KPI与OKR的差异化应用

  • 三类员工差异化面谈策略

• 过程管理工具：

  • STAR反馈技术

  • 双赢沟通模型

  • 绩效诊断四象限

3. 实战场景赋能

• 典型场景演练：

  • 高潜力员工激励

  • 低绩效员工改进

  • 合规风险预警

• 工具包输出：

  • 绩效面谈流程卡

  • 问题诊断清单

  • 激励方案模板

课程核心价值

认知升级：

• 理解行业变革底层逻辑

• 掌握绩效管理本质规律

• 建立合规发展思维框架

能力提升：

• 目标规划能力

• 绩效诊断能力

• 团队激励能力

• 合规管控能力

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开启你的团队赋能之旅！