医“聊”-新形势下院外拜访指南

你是否曾思考过：

医改政策收紧，传统院内拜访受限，医药代表如何找到新的客户沟通渠道？

医生工作忙碌，时间碎片化，怎样的拜访方式才能高效传递产品价值？

线上线下拜访形式多样，如何合理规划并形成协同效应，强化客情关系？

如果这些问题让你感到困扰，这门课正是为你设计的！院外拜访已成为医药营销的重要方式，掌握其中的技巧，你将在合规前提下提升推广效果，而非陷入被动困境。本课程围绕 “院外拜访技巧” 与 “服务营销落地” 两大主线展开：

·场景覆盖：包含家访、夜访、晨访、午访和线上拜访 5 大核心场景，详解从前期准备、过程实施到效果评估的全流程要点。

·方法工具：提供家访预约、FABE 产品介绍法、家内会流程设计、微信电话沟通技巧等可直接应用的实操方法，附拜访管理表格等工具。

·实战赋能：通过案例分析（如家访案例、夜访案例）、技巧拆解（如送礼技巧、线上互动策略），学员将掌握不同场景下的沟通要点、礼仪规范，并输出符合 “5R” 标准的有效拜访方案。

讲师背景：30 年医药营销实战专家

朱菁华老师是医药营销管理实战专家，曾任职于施贵宝、辉瑞、法玛西亚普强等知名外企，从医药代表逐步晋升至全国培训经理，深耕行业 30 年。她擅长：结合政策环境，拆解院外拜访的底层逻辑；用实战经验提炼可复制的技巧，课程涵盖拜访礼仪、沟通策略、数字化工具应用等全链条。

通过本课程，学员将：

1.技能提升：掌握家访、夜访等院外拜访的核心技巧，包括礼仪规范、沟通话术、礼品选择等，能针对不同客户设计拜访方案；

2.方法落地：获得线上线下拜访的协同管理方法，如 “六访”（日访、午访、晨访、家访、夜访、线上拜访）的规划与执行要点；

3.实战应用：学会运用数字化营销工具（如微信朋友圈运营、线上学术会议组织），在合规前提下提升客户沟通效率与客情维护质量。

朱菁华老师认为：“医药营销不仅需要勤奋，更需要聪明的方法。”快来加入这门课程，提升你的院外拜访技能，在新形势下更好地开展医药推广工作吧！