卓越教练—医药代表的有效协同拜访与专业辅导

你是否曾思考过：

作为医药销售管理者，如何从 “业绩推动者” 转变为 “团队赋能者”？

面对医药行业的变革挑战，如何有效提升团队成员的销售能力与区域管理水平？

在协同拜访中，如何精准发现问题并给予专业辅导，让团队成员真正有所成长？

如果这些问题让你感到困惑，这门课正是为你设计的！卓越的教练能力，是医药销售管理者带好团队、提升业绩的关键。掌握它，你将更好地引领团队应对行业变化，实现持续发展。

本课程围绕 “明确角色、掌握方法” 两大主线展开：

• 角色认知：解析区域营销经理的三大角色、五大主要工作及四大胜任力，帮助管理者清晰自身职责与定位，理解在新形势下医药销售管理的核心要点。

• 方法掌握：详解协同拜访的流程管理、销售技巧与区域管理辅导方法，以及教导天龙八步法，提供从理论到实践的具体操作指南。

• 实战工具：提供《销售代表协同拜访辅导表》《教导天龙八步法观察表》《协访常见的 36 个问题答案》等实用工具，助力管理者将所学方法应用到实际工作中。

讲师背景：30 年医药营销管理实战专家

朱菁华老师是医药营销管理实战专家，拥有 30 年医药营销管理与培训实战经验，曾任职于百时美施贵宝、辉瑞、法玛西亚普强等知名药企，担任地区经理、南大区经理、全国培训总监等职。他擅长：结合丰富实战经验，讲解医药销售管理中的实际问题与解决方法；将复杂的管理知识转化为简单易懂、可操作的技巧，助力管理者提升团队管理能力。

通过本课程，学员将：

1. 角色清晰：明确区域营销经理的角色与职责，理解管理的核心定义，提升自身胜任力。

2. 技能提升：掌握协同拜访的流程与技巧、销售与区域管理的辅导方法，以及教导天龙八步法，能够有效指导团队成员。

3. 工具运用：学会使用课程提供的各类实战工具，将辅导方法落到实处，提高团队成员的销售技巧、区域管理等能力，进而提升团队业绩。

朱菁华老师的课程注重实用性，他认为：“好的销售经理首先是好的教练，教导下属是获取信任与尊敬的好方式。”想成为出色的团队教练，不妨加入课程，提升管理效能吧！