医药代表网格化精准营销-二三级医院销售上量

你是否曾思考过：

医药市场竞争愈发激烈，二三级医院的产品销售如何打破增长瓶颈？

在资源有限的情况下，怎样精准挖掘医院潜力，让产品上量更高效？

面对不同的科室和医生，该制定怎样的差异化推广策略，避免资源浪费？

如果这些问题让你感到棘手，这门课或许能帮到你！

朱菁华老师将 30 年的医药营销实战经验，提炼成切实可行的方法论，助你在医院销售这片 “无硝烟的战场” 中找到清晰的前行路径。

本课程围绕 “精准分析、高效执行” 两大主线展开：

·核心框架：涵盖市场分析、目标设定、策略选择、计划执行 4 大关键环节，提供从潜力挖掘到上量落地的全流程操作指南。

·实用工具：详细讲解 10 余种实战工具（如目标医院潜力分析表、复式医生分级模型、推拉战术组合矩阵等），可直接应用于日常工作。

·实战演练：以真实的二三级医院产品开发与上量案例贯穿全程，学员能掌握医院潜力评估、指标分解、拜访管理等技能，输出可落地的销售行动计划。

讲师背景：30 年医药营销实战专家

朱菁华老师拥有 30 年医药营销与培训经验，曾任职于辉瑞、百时美施贵宝等知名药企，主导多个产品从区域销量靠后跃升至榜首，累计授课超 2000 场，覆盖 60 万人次学员。他擅长将复杂的医院销售拆解为可复制的步骤，用真实案例讲解网格化营销的实操方法。

通过本课程，学员将：

1.能力提升：掌握医院市场潜力分析、目标医生分级、竞争策略制定的核心方法，突破销量瓶颈；

2.工具落地：学会运用 “四率” 原则（医院覆盖率、科室覆盖率、医生覆盖率、医生处方率）、5R 有效拜访等工具，提升工作效率；

3.实战应用：形成针对不同上量阶段（准备期、前期、中期、后期）的行动方案，在合规前提下推动产品上量。

朱菁华老师常说："医院销售靠头脑，成功 = 勤奋 + 方向正确。"

快来加入这门课程，让你的医院销售工作更有方向和成效！