医药销售经理新形势下区域市场建立专业化推广模式

你是否曾思考过：

面对复杂多变的市场环境，区域营销经理如何从庞杂信息中找准营销增长的方向与路径？

在新的管理周期，怎样制定出既具挑战性又有高度执行力的区域市场销售行动计划？

当需要分解销售指标时，如何做到科学合理，让团队成员信服并积极执行？

如果这些问题让你感到困惑，这门课正是为你设计的！制定计划是管理的首要职能，掌握科学的区域市场销售行动计划制定方法，能让你在市场竞争中更有方向，而非盲目行动。

本课程围绕 “四步模式” 展开：

-升维场景：覆盖市场分析、目标确立、策略选择、计划执行等核心环节，提供从市场洞察到计划落地的全流程方法论，涉及地区宏观与微观分析、销售预估、指标分解等关键内容，还包含合规新形势下医药政策法规影响分析、医药反腐重点解读等内容。

-降维工具：详解 20 种学术推广手段、20 种非学术推广手段，以及 SWOT 分析、TOWS 策略分析法、4W+1H 制定行动计划等实用工具，助力将策略转化为具体行动，同时提供竞争对手分析的三种常用工具等。

-实战赋能：通过案例讨论、个人练习、角色演练等方式，结合 2 份真实的《医药行业区域市场销售行动计划书》范本，让学员掌握区域市场分析、策略制定及计划书撰写技巧，并输出可直接应用的行动计划框架。

讲师背景：30 年实战经验的医药营销管理专家

朱菁华老师是医药营销管理实战专家，拥有 30 年医药营销管理与培训实战经验，曾任职于百时美施贵宝、辉瑞、法玛西亚普强等知名药企，担任地区经理、大区经理、全国培训总监等职。他擅长：将丰富的实战经验与理论相结合，拆解区域市场销售计划制定的关键环节，提供切实可行的方法；以案例驱动教学，课程涵盖市场分析、目标设定、策略选择、计划执行为一体的完整体系。

通过本课程，学员将：

能力提升：具备科学的区域市场分析能力，能识别影响指标达成的相关因素，掌握区域市场潜力分析、客户分析等方法。

技能掌握：学会在明确目标的基础上制定最佳区域营销策略与行动计划，了解多种推广手段，能独立撰写规范化的《区域市场营销行动计划书》。

实战应用：能够独立指导下属或代理商制定《区域微观市场行动计划》，将所学知识应用于实际工作，提高团队销售执行力。

朱菁华老师认为：“好的计划是成功的一半，销售团队执行力的好坏，很多时候在于做之前有没有想好怎么去做。” 快来加入课程，学习制定精准有效的区域市场销售行动计划吧！