态度决定一切-如何有效激励医药代表

你是否曾思考过：

为什么有些医药代表干得好好的却总想着离开？

为什么有些人只愿付出一点点心力，只求勉强达成业绩？

为什么同样的激励方式，对张三有效对李四却没用？

如果这些问题让你感到困惑，这门课正是为你设计的！

激励不是简单的奖惩，而是读懂人心的艺术。掌握有效的激励方法，你将带出高绩效团队，而非被动应对人员问题。

本课程围绕 “了解需求、精准激励” 两大主线展开：

·个体激励：解析医药代表的六种个性心理需求（安全 / 秩序、归属、身份 / 权力、认同 / 合作、责任、成就），提供零成本的针对性激励技巧，配套个性需求测试工具，还会探讨金钱是否为激励因素以及 ABC 行为效应管理法等零成本改变员工行为的手段。

·团队激励：详解团队发展四个阶段（形成期、风暴期、规范期、绩效期）的特点与激励要点，明确高绩效团队的九大特征及关键激励因素，以及团队激励的建议和团队精神建立的途径。

·特殊情况激励：涵盖如何激励临时工、兼职员工、成员很少见面的团队，如何激励下属接受困难决策，以及如何激励 20 种个性有缺陷的下属等内容。

·实战方法：通过大量实战案例贯穿全程，结合课程总结与实战案例讨论，帮助学员掌握从发现需求到制定激励计划的全流程方法，线上课程每节还设定 “一个问题，一个场景，一个痛点，一个方法” 的结构，确保内容实用。

讲师背景：30 年医药营销管理实战专家

朱菁华老师是医药营销管理实战专家，曾任职于百时美施贵宝、辉瑞、法玛西亚普强等知名药企，担任地区经理、南大区经理、全国培训总监等职，累计授课 2000 场以上，学员超 60 万人次。她擅长将实战经验与理论结合，聚焦医药销售团队管理痛点，提供可落地的激励方案。

通过本课程，学员将：

1.精准识需：学会通过行为表现和测试工具，判断医药代表的个性心理需求；

2.灵活激励：掌握针对不同个体需求和团队发展阶段的激励技巧，包括零成本激励方法；

3.提升效能：运用 ABC 行为效应管理法等工具，改善团队成员工作态度，提升团队整体战斗力。

朱菁华老师的课程注重实战，所有方法都来自医药销售管理一线经验。

读懂人心，才能做好管理，快来加入课程吧！