如何管理不同性格类型的医药代表

你是否曾思考过：

在竞争激烈的医药市场中，如何管好不同性格的医药代表，让团队凝聚力更强？

面对老代表懈怠、新代表迷茫的情况，怎样因材施教，提升团队整体执行力？

作为销售经理，如何精准把握下属心理，用合适的方式激励他们，实现业绩突破？

如果这些问题让你感到困扰，这门课正是为你设计的！

管理的核心在于识人用人，掌握不同性格类型的管理方法，你将让团队各尽其才，而非疲于应对。

本课程围绕 “识人懂心、因势利导” 两大主线展开：

·识人场景：涵盖不同个性风格医药代表的识别、管理策略、沟通技巧、态度及行为管理等核心内容，提供从理论认知到实战应用的全流程方法。

·管理工具：详解多种权威管理行为测试与诊断工具、情境销售管理模型、便携式实用卡片工具包等，助力销售经理精准管理、高效激励。

·实战赋能：通过团队体验游戏、经典医药情境管理案例研讨、角色扮演等方式，学员将掌握快速辨别下属个性风格的方法、针对不同性格的管理与沟通技巧，并输出可直接应用的管理行动计划。

讲师背景：30 年实战经验的医药营销管理专家

朱菁华老师是医药营销管理实战专家、多家知名药企前高管，曾服务百时美施贵宝、辉瑞、法玛西亚普强等头部医药企业，深度参与销售团队管理与培训体系搭建。他擅长：结合丰富实战经验，拆解不同性格医药代表的管理逻辑，提供切实可行的团队管理方案；用系统化思维讲解管理技巧，课程涵盖识人、沟通、激励、团队建设全链条。

通过本课程，学员将：

1.能力提升：从关注事务到关注人，学会运用管理心理学，精准识别不同性格的医药代表，提升团队管理效力。

2.技巧掌握：获得针对不同个性风格下属的管理与沟通策略，包括建立信任、绩效面谈、辅导等技巧，提高团队执行力。

3.实战应用：通过实战案例研讨，将理论知识转化为实际操作能力，能够制定符合下属个性的管理行动计划，促进团队业绩提升。

朱菁华老师认为：“成功的现代管理者首先要识人，才能知人用人。”

快来加入这门课程，学会识人用人，让你的团队焕发更大活力！