从零搭建To B市场部：架构设计×绩效指标实战指南
¥128
你将收获
- 掌握 1 人到 8 人团队分阶段搭建策略，节省 3 个月试错成本；
- 用数据量化价值，争取预算与晋升话语权；
- 统一 MQL/SQL 标准，提升跨部门协作效率 50%+；
- 从执行层转型战略指挥官，将公司战略转化为团队动作。
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课程介绍
To B 市场部搭建常陷入 “招错人、指标虚、协作乱” 的困境：要么照搬 To C 模式水土不服，要么沦为 “执行工具”，难以支撑业务增长。市面上多数课程侧重单一模块，缺乏从 0 到 1 的全流程方案。
为此三节课邀请骆凌雯老师为大家带来本课程，骆老师是 20 年品牌营销专家，服务过惠普、索尼等 500 强及独角兽企业，在惠普实现亚太区大客户回报 11 季度第一，在鲁邦通推动媒体声量提升 126%，著有《征途：中小企业全球营销实战》，擅长将复杂方法论转化为实战策略。
课程内容核心内容分三部分：
架构设计：解析市场部 4 个发展阶段（1 人打杂到 8 + 人全职能），明确品牌宣传、销售增长、战略支持三大职能，结合树根互联、G7 物联案例，教你按业务目标设计架构，详解 PR、SDR 等岗位能力模型与选人标准。
绩效指标：对比 KPI（日常运营）与 OKR（战略突破），设计双维度指标 —— 品牌端含媒体提及量、百度 / 微信指数；销售端含 SQL 数量、ROI 等。用漏斗模型拆解 SQL 目标，通过五步分解法对齐部门与个人指标，配套周报、周会机制保障落地。
核心流程：讲透预算制定四步流程与四维能力，设计线索转化 SOP（统一 MQL/SQL 标准）、跨部门内容生产流程，及海外代理营销三阶管控（事前报备、事中监控、事后评估）。
通过这门课，您将系统掌握从团队搭建、指标量化到流程落地的全链条能力，让市场部不再是 “成本中心”，而是驱动企业增长的核心引擎。
适合人群
- 新晋 To B 市场部管理者（5 年以上经验），面临团队架构混乱、职责划分不清的问题；
- 中小企业主或高管，希望通过搭建高效市场部提升品牌影响力与销售转化；
- 转岗至市场负责人岗位的从业者，需要快速掌握 To B 市场部运作逻辑与管理方法；
- 被 “指标无法量化”“跨部门协作低效” 等问题困扰的市场人，寻求可落地的解决方案。
讲师介绍
20年品牌营销实战派, ICF ACC认证国际教练，HP前行业大客户市场负责人，国家专精特新重点小巨人企业前CMO, 独创市场部效能提升方法论。
前外企人——
• 服务过SONY,PHILIPS,HP等全球500强，HP前行业大客户市场负责人。
• HP：亚太区大客户市场投资回报考核连续11个季度排名第1。
• SONY：20年前优化中国区影音产品售后服务流程，并沿用至今。
To B 营销增长操盘手——
• 鲁邦通（国家专精特新重点小巨人）/ 树根科技（百亿估值独角兽企业）前品牌营销负责人。
• 擅长从0到1构建品牌建设和营销获客体系。
• 多次重组市场部，并将市场部提升企业销售线索第一大来源部门, 同时令企业的品牌知名度大幅提升。
工业数字化知识分享者——
• 37万字营销工具书《征途：中小企业全球营销实战》作者，帮助成长型企业解决营销增长“怎么做”的实战难题。
• 三节课学习平台签约讲师，独立开发To B市场营销系列课程，涉及品牌建设、营销获客和组织管理等内容。
• 全球知名调研机构Gartner《数字孪生如何为企业创造价值》白皮书编写组成员。
• 接受过《21财经》、《南方日报》等多家知名媒体采访，分享工业互联网赋能相关观点。
课程大纲
共0节 时长0分钟
第一章 To B 市场部定位与架构设计
35分钟
第二章 绩效指标体系搭建实战
25分钟
第三章 核心流程设计
25分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。
