医药销售管理如何制定区域市场销售行动计划

你是否曾面临这些困惑：

新的管理周期开启，市场变化莫测，如何从繁杂信息中找准营销增长的方向与路径？

团队执行力不佳，是执行效率的问题，还是一开始就没规划好行动方案？

面对销售指标，不知道如何科学分解，更难制定出切实可行的推广策略？

如果这些问题让你头疼，这门课或许能帮到你。

计划是管理的首要职能，没有好的计划，组织、领导、控制都可能沦为空谈。掌握区域市场销售行动计划的制定方法，能让团队的努力更有方向，避免徒劳无功。

本课程围绕 “科学规划、落地执行” 两大主线展开：

· 升维分析：涵盖区域市场宏观与微观分析、销售目标确立、策略选择、计划执行四大核心环节，提供从市场洞察到计划落地的全流程方法论。

· 降维工具：详解 20 种学术推广手段、20 种非学术推广手段，以及 SWOT 分析、TOWS 策略分析法等实用工具，助力制定符合市场特点的策略。

· 实战赋能：通过案例讨论、角色演练和实战练习，学员将掌握区域市场分析、销售预估、指标分解的技巧，并输出可直接应用的《区域市场营销行动计划书》。

讲师背景：30年医药营销实战专家

朱菁华老师是医药营销管理实战专家，拥有 28 年医药营销管理与培训经验，曾任职于百时美施贵宝、辉瑞、法玛西亚普强等知名药企，担任地区经理、南大区经理、全国培训总监等职。他擅长将实战经验与理论结合，聚焦销售人才培养、营销团队管理及销售行动计划制定，形成了一套独特的营销管理体系。

通过本课程，学员将：

1.能力提升：具备科学的区域市场分析能力，能识别影响指标达成的关键因素。

2.技能掌握：学会制定符合市场特点的营销策略，能独立完成《区域市场营销行动计划书》，并指导下属制定微观市场计划。

3.信心增强：了解 40 种推广手段的组合应用，明确销售上量的路径，坚定达成指标的信心。

朱菁华老师认为：“好的计划是成功的一半，销售团队的高效执行，始于清晰的行动规划。

快来加入课程，让你的区域市场销售计划更科学、更高效，助力团队达成目标！