To B营销人必看：高效获客实战攻略

一、对个人学习的必要性

在当今竞争激烈的商业环境中，To B营销从业者面临着诸多挑战，学习本课程具有高度的必要性。从个人职业发展来看，掌握精准获客技巧是提升个人竞争力的关键，能够帮助营销人员在激烈的职场竞争中脱颖而出，赢得更多的晋升机会和职业发展空间。随着To B市场的不断变化，客户的需求和偏好也在不断演变，只有通过持续学习，紧跟市场趋势，才能避免被市场淘汰，保持个人的专业优势。对于销售经理和团队领导者而言，学习科学的团队获客管理和优化策略，有助于提高团队整体效率和凝聚力，打造一支高效能的销售铁军。从企业层面而言，高效获客直接关系到企业的生存与发展。在资源有限的情况下，初创企业和中小企业亟需低成本、高回报的获客方法来拓展客户资源，实现业务增长。学员通过系统学习课程内容，能够全面了解To B营销的最新趋势和实战技巧，解决获客难题，为个人和企业的发展注入强大动力。

1. 提升个人竞争力：掌握高效获客技巧，增强在To B营销领域的个人竞争力。

2. 适应市场变化：了解行业最新动态，调整营销策略以适应市场环境变化。

3. 优化客户资源：学习精准获客方法，有效筛选目标客户，提升客户资源质量。

4. 提高工作效率：掌握实用获客工具与技巧，节省时间精力，提高工作产出。

5. 拓展职业发展：积累专业知识与实践经验，为职业晋升或转型创造更多机会。

6. 增强团队协作：学习团队获客管理方法，提升团队协作效率，共同达成获客目标。

7. 打造个人品牌：通过专业获客成果，树立个人在To B营销领域的专业形象与口碑。

二、对企业或品牌的价值

1. 提升品牌影响力：通过高效获客，增加客户接触点，扩大品牌知名度与美誉度。

2. 优化客户结构：精准定位目标客户群体，提升高价值客户占比，优化客户资源结构。

3. 降低获客成本：掌握成本效益高的获客方法，合理分配营销预算，提高投入产出比。

4. 提升团队战斗力：统一团队获客理念与方法，增强团队协作，提升整体战斗力。

5. 建立竞争优势：学习前沿To B营销策略，差异化竞争，建立独特市场优势。

三、为什么要选择骆凌雯讲师

1. 丰富实战经验 ：骆凌雯导师拥有20年品牌营销实战经验，曾服务过惠普、索尼等全球500强企业及多家中国产业互联网独角兽企业，历经不同规模、不同行业的营销挑战，积累了大量真实可行的营销策略与解决方案，能为学员提供经过市场验证的实战技巧，避免理论与实践脱节的问题。

2. 权威认证背书 ：她获得 ICF ACC 认证企业教练资格，具备专业的教练技术与培训能力，能够深入浅出地讲解复杂的营销理论与方法，并引导学员将所学知识有效应用到实际工作中，提升学员的学习效果与实践能力。

3. 从0到1构建体系能力 ：骆凌雯导师擅长从0到1构建品牌建设体系、销售增长策略和海外市场推广方案，对于 To B 公司在不同发展阶段的营销需求有着深刻理解和精准把握，无论是初创企业的品牌塑造，还是成熟企业的业务拓展，她都能提供系统且有针对性的指导，助力企业实现营销突破与业绩增长。

4. 专业著作与知识传承 ：作为《征途：中小企业全球营销实战》一书的作者，骆凌雯导师将自己多年的营销经验和智慧结晶整理成册，为学员提供了宝贵的学习资料和参考依据，方便学员在课程学习之余，进一步深入研究和复盘营销知识点，巩固所学技能，持续提升自己的营销素养。

5. 独特价值与方法论 ：骆凌雯导师结合自身20年 B2B 营销经验与教练技术，能够把复杂抽象的营销方法拆解为简单、可落地的实战策略，让学员轻松掌握并快速应用到实际工作中，这种化繁为简、注重实践落地的教学风格对于渴望提升实际营销操作能力的学员来说极具吸引力，能够帮助他们迅速跨越理论到实践的鸿沟，实现营销工作的有效开展和业绩提升。