高效商务谈判技巧：策略、技术与战术分析

你是否在商务谈判中遇到这些挑战？

• 谈判前对双方形势把握不清，难以制定有效策略？

• 面对不同类型的谈判对手，不知如何调整沟通方式？

• 在谈判陷入僵局时，缺乏系统的解决方案与应对技巧？

这些问题的处理直接影响合作达成与商务关系的质量。本课程由邓波老师主讲，系统讲解商务谈判的全流程方法与实战技巧，帮助你提升谈判能力，实现更优的合作成果。

邓波老师是一位营销管理实战专家，拥有以下背景和特点：

• 16年营销实战及管理经验：在营销领域拥有深厚的实战背景和管理经历。

• 9年商业培训师经验：长期从事商业培训，教学经验丰富。

• 历任外企及世界500强企业高管，兼具销售与市场双重工作经验。

课程四大核心模块

1. 谈判前的形势分析与策略准备

• 5W分析法理清谈判背景

• 客户组织结构与SWOT分析

• 谈判目标设定与底线管理

• 谈判团队分工与资料准备

2. 谈判中的肢体语言与微表情分析

• 识别对手的绿灯、黄灯与红灯信号

• 手势、语音、表情背后的心理状态

• 情绪管理与自我调节方法

• 即兴演讲与产品介绍的实战技巧

3. 谈判中常用技巧与战术分析

• 价格谈判与条件交换策略

• 价值赋能与创造共赢空间

• 红黑组合、欲擒故纵等经典战术解析

• 应对“画大饼”“威胁离开”等常见手段

4. 谈判的个人修炼提升

• 积极职业心态的培养

• 职业素养与服务意识的塑造

• 敬业精神与执行力提升

• 销售人员核心素质模型解析

本课程基于真实谈判场景设计，涵盖从策略准备到实战应对，从行为分析到自我提升的完整闭环。无论你是商务代表、销售负责人，还是项目管理者，都能从中掌握系统、实用的谈判方法，提升沟通效率与合作成功率。

加入我们，一起构建你的谈判能力体系，让每一次对话都更有策略、更有结果。