精通国际贸易术语：跨越全球市场的关键

你是否面临这些国际贸易难题？

• 面对FOB、CIF等复杂术语，如何准确理解买卖双方的风险与责任划分？

• 货物在运输途中受损，责任到底属于卖方还是买方？

• 如何根据产品特性、运输方式和市场环境，选择最优贸易术语？

• 信用证条款与贸易术语冲突时，该如何协调处理？

如果这些问题困扰着你，这门课程正是为你设计的！国际贸易术语不仅是合同条款，更是风险管控的核心工具。本课程围绕"概念解析-实务应用-案例实战"三大主线，系统讲解11种Incoterms® 2020术语的核心要点与商业逻辑。

课程核心价值

1. 术语本质与规则体系

• 概念定义：详解贸易术语"价格构成、风险划分、责任归属"三维核心功能

• 通则演变：对比2000/2010/2020三版Incoterms®核心变化（如DAT变DPU、CIP保险升级等）

• 法律效力：厘清贸易术语与买卖合同、信用证条款的优先级关系

2. 六大核心术语精讲

• 海运三剑客：

  • FOB（装运港船上交货）的风险转移临界点

  • CFR（成本加运费）的运费核算陷阱

  • CIF（到岸价）的保险覆盖范围边界

• 多式联运三支柱：

  • FCA（货交承运人）的"指定地点"选择技巧

  • CPT（运费付至）与CFR的本质差异

  • CIP（运保费付至）的110%投保实操

3. 实战场景解析

• 经典案例：

  • 案例1：FOB条件下买方未及时派船，货物火灾损失责任认定

  • 案例2：CIF术语下卖方漏投保，货物海损引发的连锁纠纷

  • 案例3：DDP术语清关失败导致的巨额滞港费承担争议

• 避坑指南：

  • 术语表述规范（如"FOB上海Incoterms®2020"）

  • 港口名称后必须标注国家（避免重名港口混淆）

讲师背景：国际贸易实战专家

Kiyee Chen老师深耕国际贸易15年，曾任世界500强企业亚太贸易总监，主导过数十个千万级跨国项目，擅长：

• 风险防控：成功处理过信用证欺诈、海运事故、关税争议等复杂案例

• 术语优化：为制造业、电商等不同行业定制术语组合方案，平均降低客户物流成本18%

• 规则解读：参与翻译《Incoterms®2020官方中文版》，深谙术语立法本意

独创"贸易术语三维选择模型"（运输方式/风险偏好/成本结构），被多家跨国企业采用。

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掌握国际贸易术语，就是掌握全球市场的通行证——现在学习，让你的每一笔跨境交易都赢在规则起跑线！