药械企业招商谈判实用技巧与成交策略

《药械企业招商谈判实用技巧与成交策略》课程聚焦药械招商谈判的实战需求，为从业者打造一套可直接落地的能力提升体系。课程先梳理 “谈判须注意的 10 大事项与细节”，从准备到沟通的关键节点逐一拆解，助力学员规避谈判漏洞、规范操作流程；接着深入讲解 “FABE 方法及案例”，通过真实案例演示如何将药械产品的特点、优势转化为客户利益并提供佐证，让产品价值传递更精准、更具说服力；随后解析 “药械招商谈判六大利益转换”，教会学员把产品技术、资源等优势高效转化为代理商关注的市场、运营等利益；最后，通过多章节 “药械招商谈判实用技巧与成交策略”，从开场破冰、需求挖掘到议价成交、异议处理等维度分步讲解，将复杂谈判能力拆解为可复制的技巧组合。