药械企业营销模式与代理商类型解析

药械企业营销模式与代理商类型解析》课程聚焦药械行业营销体系与代理合作的核心维度，为从业者搭建从 “模式认知” 到 “实操落地” 再到 “伙伴选择” 的完整知识框架。课程第一部分 “药械企业营销模式解析”，深度剖析直营、招商、学术推广等不同营销模式的底层逻辑、适用场景与优劣势，助力学员结合企业发展阶段精准选择营销路径；第二部分 “自营模式与招商佣金模式运营流程”，细致拆解自营模式下团队搭建、渠道渗透、终端维护的全流程，以及招商佣金模式中政策制定、代理商招募、利益分配与风险管控的关键环节，让学员掌握两种主流模式从启动到落地的实操要领；第三部分 “药械代理商形态及分类”，系统讲解全国总代、区域代理、平台型代理等不同形态代理商的特征、资源优势与合作适配性，帮助学员精准识别优质代理伙伴，优化渠道合作策略。