价值型销售(策略篇):大订单、大项目销售的赢单法则

价值型销售(策略篇):大订单、大项目销售的赢单法则

大订单销售领域的“孙子兵法”

价值型销售(策略篇):大订单、大项目销售的赢单法则
¥199
本课程包括
  • 1小时37分钟的视频随时观看
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  • 结业证书
课程合作品牌
机械工业出版社
你将收获
  • 提升业绩:大幅提高大订单的赢单率。
  • 统一方法:建立全公司通用的订单分析方法。
  • 规范沟通:形成全公司统一的销售语言。
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课程介绍

适合人群
  • 高层管理类:营销副总等企业高层管理者。
  • 中层管理类:销售总监、项目经理、销售经理等销售管理人员。
  • 一线 / 外部类:客户经理(一线执行)、行业专家(外部顾问)。
讲师介绍
传播工业技术、工匠技能和工业文化,助力我国自主创新能力提升
擅长领域:
  • 智能制造
  • 企业创新与商业模式
  • 数字化思维与认知
  • 数字化领导力
机工社先后获评“全国优秀出版社”“全国百佳出版单位”“中国500最具价值品牌”“世界媒体500强”“国家文化出口重点企业”“中国版权最具影响力企业”“中国图书海外馆藏影响力出版100强”和“教育部教材出版基地”。机工旗下出版物曾获得全国科学大会奖、国家图书奖、中国出版政府奖、全国优秀科技图书奖、中国好书、全国教材建设奖等众多国家奖项。机工社新世纪的快速发展,在业界引起广泛关注,2014年其改革发展实例被收录进哈佛大学案例库应用于教学实践,并通过哈佛大学的出版网络向全球发行,成为中国文化产业战略管理“走出去”第一家。 传播工业技术、工匠技能和工业文化,助力我国自主创新能力提升,是机工社的使命与追求。愿与各界机构、各界人士携手同行,集知播识,再铸辉煌。
价值型销售创建者 大客户销售专家 畅销书《价值型销售》、《通关》作者
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
01 开篇:掌握策略销售核心:价值提炼与底层逻辑
22分钟
02 1.0 识别销售关键变化——解析核心变量,把握成交先机
4分钟
03 1.1 变量一:单一采购目标(SPO)
15分钟
04 1.2 变量二:理想订单
6分钟
05 1.3 变量三:我方资源
4分钟
06 1.4 变量四:采购流程
8分钟
07 1.5 变量五:竞争对手
4分钟
08 1.6 变量六:采购影响者
24分钟
09 2.0 挖掘风险与优势——预判阻碍因素,强化赢单筹码
2分钟
10 3.0 制定精准销售策略——规划行动路径,锁定胜利方向
5分钟
11 总结:策略销售实战价值——提升赢单率,实现高价值成交
2分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,部分参与营销活动产品以活动规则为准,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。