销售攻心实战系列三：客户为什么要买？

田牧老师： ◎ SMEI美国营销国际协会注册销售总监 ◎ 世界500强驻中国企业营销培训首席讲师 ◎ 清华大学特聘政企项目、大客户销售讲师 ◎ 解放军战略支援部队信息工程大学工业品、项目销售特聘讲师 ◎ 曾任世界500强美国LUCENT科技中国分公司销售总经理、分公司总经理 ◎ 曾任解放军战略支援部队信息工程大学研究院营销中心总监 ◎ 曾任清华大学天津高装备研究院洛阳基地营销中心总监 ◎ 28年营销与实战及管理经验（基层业务员做起） 部分培训企业 国内企业（部分）：航天科工集团航天电器公司、中航发集团、中船重工、智联招聘、前程无忧、中信集团中信重工、合肥知常光电科技有限公司、郑州今迈集团有限公司、郑州信大先进技术研究院、洛阳金诺机械工程有限公司、中泰化学矿冶公司、河南佰衡节能科技股份有限公司、新乡市夏烽电器有限公司、洛阳美锐克机器人科技有限公司、湖北九州通达科技开发有限公司、南京金宁汇科技有限公司、宁夏大地冶金化工有限公司、中国材料研究学会、郑州旷临智能科技有限公司、许昌丽诗商贸有限公司、中多集团、郑州米格机械有限公司、郑州亿恩科技有限公司、河南米多奇食品有限公司、郑州新华重型机器有限公司等等。 外资企业（部分）：阿尔卑斯系统集成（大连）有限公司，阿尔卡特朗讯上海有限公司、东芝泰格信息系统（深圳）有限公司，研华科技中国有限公司等等。 【部分咨询案例】 序号 客户公司 咨询服务内容 项目成果 1 中信新型成像技术洛阳有限公司 大客户销售业务开发管理、核心任务和CRM进程管理 当年该公司业务增长1.5倍实现销售额1亿元。 2 合肥知常光电科技有限公司 大客户销售业务开发管理、核心任务和CRM进程管理 较上一年度提升1.6倍，实现销售额5000万元（新业务团队） 3 中信重工机械股份有限公司 大客户销售业务开发管理、核心任务和CRM进程管理 年度实现销售增收额2亿元 4 郑州信大先进技术研究院 1.政企大客户销售策略与技巧 2.关系资本建立与公关实战 3.SPIN SELLING 工业CT项目团队，半年销售实现“0”突破，实现销售1500万元（新公司） 5 清华大学清研学院（培训机构） 1.政企大客户销售策略与技巧 2.关系资本建立与公关实战 3.SPIN SELLING 针对性梳理自编课程课件200个，课时达120小时