采购必学：术语、工具、模型和策略
¥99
你将收获
- 掌握九大采购专业工具框架：吃透卡拉杰克矩阵、TCO、Should Cost、VA/VE 等模型逻辑，能够按照物料分类匹配对应采购策略。
- 精通全维度成本核算方法：熟练运用成本拆解公式、TCO 隐性成本测算、PPV 价差核算，精准识破供应商报价里的利润泡沫。
- 学会标准化供应商管理体系：依托 QCDS 评分规则与 ABC 分级模型，落地供应商打分、评级、红黄绿灯预警与绩效面谈全流程。
- 掌握科学化谈判与寻源技巧：活用 BATNA 底牌思路与 4P 谈判法则，结合 T 型寻源思路破解独家供货难题，落地多渠道开发备选供方。
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课程介绍
你是否曾思考过：
日常采购只会简单比价，缺少系统化工具，难以实现有效降本？
面对强势供应商报价虚高、独家供货卡脖子，找不到科学议价依据？
辛苦完成降本却无法量化成果，难以向企业体现采购岗位实际价值？
如果这些问题让你感到困扰，这门课正是为你设计的！采购不只是下单询价，依托标准化模型与落地工具，才能从被动议价转向战略管控。吃透全套采购工具，告别经验式采购，依托数据实现降本、保供、控风险。
本课程围绕九大实战工具模块落地展开：
核心模型：详解卡拉杰克矩阵、TCO 全拥有成本、Should Cost 拆算、目标成本、VA/VE 价值工程、T 型寻源、QCDS 供应商评级、采购 KPI、4P+BATNA 谈判九大专业工具；
落地方法：配套各类计算公式、评分规则、分层阈值标准、Excel 计分逻辑，配套可直接套用的检查清单；
实战案例：结合零部件报价核算、材质优化降本、独家供方谈判、跨行业寻源等真实工厂案例，演示工具组合落地打法。
讲师背景：深耕供应链实战专家
李幸竹老师拥有 35 年行业经历，20 年任职福耀玻璃，从一线维修、业务员成长至企业副总，历任多家企业采购总监、COO，扎根生产采购全链条，课程全部依托一线实操经验打造，所有模型、算法、案例均源自工厂真实采购场景。
通过本课程，学员将：
实现采购思维升级：跳出单纯比价模式，学会依托数据模型做采购决策，从事务型采购转向战术型、战略型采购；
掌握全套落地工具：熟练成本拆解、供应商分级、指标核算、谈判方法等标准化工具，形成个人采购工具箱；
落地降本实操方案：借助 VA/VE、T 型寻源、TCO 核算等方法，找到产品成本优化与新供方开发路径；
量化采购工作价值：搭建采购 KPI 核算体系，能用数据梳理降本成果、供应商绩效，向管理层直观汇报工作成效。
李幸竹老师常说：不懂成本拆解的采购，很容易陷入被动议价。你，准备好用模型赋能日常采购工作了吗？
适合人群
- 一线在岗采购员：日常负责询价下单、供方对接，想要摆脱盲目比价、学习标准化降本工具的实操人员。
- 采购主管 / 新任采购经理：统筹品类采购与供应商管理，需要搭建供方考核规则、搭建采购指标体系的中层管理者。
- 企业供应链负责人：想要优化采购战略布局、整合各类采购工具形成组合打法、从源头管控采购成本与供应风险的管理人员。
讲师介绍
一、1992-2012 福耀集团/福耀玻璃（重庆）有限公司 （全球汽车玻璃第一）+副总经理（A-H上市/跨国集团）
从大学毕业分配在福耀服务二十年，从一线的设备维修工程师开始，从事设备管理员、驻外业务员、外贸销售、工厂筹建、采购经理（7年）、质量经理、生产副总等职务，完整地接受了严谨的汽车工业体系化的系统培训，在福耀20年工作期间，也见证了和参与了福耀从福建福清的一家乡镇小厂，一步一步进化蜕变成跨国汽车玻璃巨头的艰辛历程。
二、2012-2015 江苏中一汽车科技/江苏中大汽保有限公司 （汽车后市场烤漆房中国第一）+营销总监
江苏中大汽保，是中国汽车后市场的龙头企业，“中大”烤漆房市场占有率高达70%，全国各省市均有分公司；江苏中一汽车科技依托中大自产的烤漆房和举升机等设备，整合行业内其余的汽保设备资源，从预检、轮胎、检测、钣金、车身漆、洗车等一系列维修、汽车养护品到4S店软硬件建设，努力进入并成为上海大众、通用、广汽、奔驰、宝马、雷克萨斯等车企的后市场集中供应商。
三、2015-2018 江苏中一杭州之江有机硅新材料有限公司 （中国胶粘剂行业）+汽车行业市场总监（上市公司）
四、2018-2020 浙江世腾科技集团/浙江工来工往供应链有限公司 （工业品电商B2B）+集团采购总监（出海企业）
浙江世腾是一家以工业产品（包括机械、电子和电气通讯板块）为基础，覆盖五金、交电、化工类的泛工业品全品类平台型贸易服务商，世腾从2020年开始中亚和非洲的跨境贸易。工来工往是世腾金属公司旗下注册的一个全品类工业品品牌，世腾科技在2019年注册浙江工来工往供应链有限公司，对国内外工业品类（以金属件为主）和家居品类进行供应链整合。
五、2021-2025 宁波正友康智能科技有限公司 （电商2C）+自主创业
以“水泵家电化”为理念，通过自媒体和新媒体种草、宣传和推广，在线上电商平台销售一款全新品牌的“诗丹迪”变频家用增压泵，从0到1，2022年开始起量，当年销售超过1.5万台，并进入天猫和京东增压泵类目销量榜单。后由于厂家技术路线调整且无法提供及时有效的售后服务，该项目在2025年停止。
六、2025-至今 上海中芝达科技有限公司 （工业品电商B2B）+供应链总监（国央企平台型供应商）
上海中芝达是一家入围中铁二局的全品类平台型建材物资供应商
课程大纲
共0节 时长0分钟
导读
7分钟
第一节：采购的战略罗盘——Kraljic矩阵
10分钟
第二节：算死账——TCO总拥有成本模型
10分钟
第三节：拆骨头——成本模型与 Should Cost
9分钟
第四节：砍价神器——目标成本法与VA/VE
13分钟
第五节：T型寻源——供应商开发的核武器
14分钟
第六节：管好供应商——QCDS绩效与分级
16分钟
第七节：采购人的仪表盘——KPI指标体系
10分钟
第八节：谈判桌上的兵器——4P与BATNA
8分钟
第九节：从战术到战略——工具的组合拳
10分钟
总结
7分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。
