顾问式销售技巧©

你是否还在靠推销产品逼单，客户抵触、成交率持续低迷？

你是否希望转型客户信任的专业顾问，读懂真实需求、轻松拿下长期大单？

当下同质化竞争加剧，传统推销模式早已失效，想要实现业绩突破无需盲目摸索。我们打造一套版权化全流程销售实战学习路径，帮你从产品推销员，升级为客户信赖的专业业务顾问。

这门课的核心，就是吃透OPAC 完整顾问式销售体系 + SPIN 专业探询模型。

它的独特之处在于：

• 原创版权体系：国作登记专属 OPAC 销售全流程框架，完整覆盖从开场到成交全链路；

• 客户分层适配：AMED 四类社交风格识别适配，面对不同客户灵活调整沟通方式；

• SPIN 深度挖需：标准化提问逻辑，精准挖掘显性、隐性痛点，让客户主动认可解决方案；

• 全场景闭环实战：开场破冰、需求挖掘、方案呈现、异议处理、逼单收尾全套可复用话术与演练

“不强行推销，靠专业建立信任，用价值促成长期合作”，顾问式销售让签单更轻松、客户复购更稳定。

讲师背景

为此，我们邀请版权课程原创作者姚俊杰老师带来这套独家实战销售课程。

姚俊杰老师深耕 ToB / 大客户、渠道、高端零售销售培训二十余年，《顾问式高级销售技巧》© 原创著作权持有人，打造多套企业销售、管理类版权课程。常年服务制造、软件、金融、政企等上百家头部企业，擅长结合真实谈判案例拆解销售底层逻辑，全程以角色扮演、实景演练为主，所有方法拿来就能直接用于客户对接，贴合销售 “学完立刻提升成交” 核心诉求。

课程内容

本课程围绕模型认知 — 客户适配 — 全流程销售闭环三大主线完整展开：

• 体系认知：拆解原创 OPAC 顾问式销售完整模型，学习信任账户搭建方法，掌握销售长期经营底层逻辑；

• 客户风格识别：吃透 AMED 四类客户社交特征，快速识别分析型 / 驾驭型 / 表达型 / 随和型客户，定制专属沟通策略；

• 全流程实战：标准化会谈开场、漏斗式提问 + SPIN 探询工具，区分表层与深层需求，掌握高效倾听方法；

• 成交闭环：学会产品价值包装、故事化方案演示、异议分类化解、精准捕捉购买信号，完成稳成交综合演练。

通过本课程，学员将实现：

• 能力跃迁：从传统推销型销售，升级为客户认可的专业业务顾问；

• 效率倍增：大幅降低客户抵触情绪，缩短谈判周期，显著提升成交转化率；

• 场景落地：全套提问模板、开场话术、异议应对方案、逼单技巧直接复用，适配渠道、政企、零售全行业；

• 竞争力升级：掌握版权化专业顾问销售方法论，打造差异化谈单优势，冲刺高业绩、优质客户资源。

加入学习

销售长期业绩的核心密码，是成为客户离不开的专业顾问！

现在系统掌握顾问式销售全套实战方法，告别低效推销，轻松持续开单！

你，完全做得到 —— 从今天开始，领先第一步！