销售计划拜访六步骤©

你是否每天奔波跑终端，拜访杂乱无章、铺货动销始终上不去？

你是否缺少标准化终端拜访流程，沟通低效、订单转化微薄？

如今渠道类终端竞争白热化，随性走访早已难以产出业绩。无需长期摸索试错，我们带来对标头部企业的标准化拜访体系，帮你从零散跑店业务员，升级为流程化高效终端操盘手。这门课的核心，就是吃透销售计划拜访六步骤全链路落地体系。

它的独特之处在于：

• 标杆体系衍生：对标可口可乐经典八步拜访法，贴合全渠道终端真实场景打磨；

• 完整闭环流程：从拜访筹备、门店巡检、客户沟通、提报方案、异议处理到收尾复盘六步全覆盖；

• 配套落地工具：客户档案、拜访记录、陈列标准三套标准化表单直接复用；

• 客户分层沟通：四类人际风格识别适配，搭配漏斗提问法精准挖掘门店真实需求。

“流程标准化 = 业绩稳定化，按计划走访，每一次终端拜访都能拿到增量订单”。

讲师背景

为此，我们邀请课程原创作者姚俊杰老师带来这套独家版权实战课程。

姚俊杰老师是《销售计划拜访六步骤》著作权持有人，深耕快消、渠道、零售销售培训多年，服务大量食品、日化、酒水、连锁品牌，精通终端动销、业务员标准化管理、经销商赋能全场景。擅长结合一线门店真实案例，搭配角色扮演、实景演练教学，所有拜访动作简单易复制，完全贴合业务员 “学完下店就能用” 的核心需求。

课程内容

本课程围绕「拜访规划 — 六步标准流程 — 综合实战」三大主线层层落地：

• 认知规划：读懂计划拜访核心价值，掌握每日拜访目标拆解、客户资料梳理、活动前置筹备全套规划方法；

• 六步标准实操：1 拜访充分准备、2 门店巡检核查陈列库存、3 识别客户风格高效沟通、4 挖掘需求输出盈利销售方案、5 化解异议锁定订单、6 规范收尾约定后续动作；

• 综合落地：熟练运用全套终端管理工具，完整六步骤角色扮演演练，形成可长期复用的标准化走访工作习惯。

通过本课程，学员将：

• 能力跃迁：从随性跑店业务员，升级标准化终端专业销售，建立体系化拜访思维；

• 效率倍增：告别无效走访，单次门店拜访订单、动销、陈列提升显著；

• 场景落地：全套拜访流程、沟通话术、管理工具适配快消、酒水、日化、母婴等全渠道终端；

• 竞争力升级：掌握头部品牌同款标准化终端打法，成为公司高产出核心业务骨干，晋升优势拉满。

加入学习

渠道销售长期增长的核心，是标准化高效终端拜访流程！

现在吃透六步计划拜访体系，每一趟下店都能拿到增量成果！

你，完全做得到 —— 从今天开始，领先第一步！