跨越“三不六坎”，大客户小白第一课
¥299
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本课程包括
课程合作品牌
机械工业出版社
你将收获
- 掌握可落地、可复制的大客户销售方法论 习得作者沉淀 30 年的四维成交法，配套一网打尽卡、一剑封喉卡、组织结构图等标准化实操工具，拥有一套完整、能直接复制到大客户业务的销售体系，告别零散碎片化销售技巧。
- 解决全流程销售痛点，实现稳定持续拿单 覆盖拓客、沟通、谈判、成交、复购全链路难题，提供 9 大评估工具、25 个实战案例拆解 18 类销售困境；学会通过提问挖掘客户需求，掌握应对客户拖延、竞品竞争、预算不足等常见阻碍的破局方法，获取长期稳定订单，抵御市场低迷冲击。
- 获得大客户增长思路与配套增值资源 掌握大客户挖掘、维护、持续复购的增长方向与实操方案；随书附赠配套视频课，包含战略布局、客户谈判、异议处理等专项教学内容，兼顾理论模型与实战演练，既能提升个人成交能力，也可用于搭建团队销售体系。
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课程介绍
适合人群
- 大客户销售新人：刚进入大客户销售行业，缺乏系统销售思路，需要搭建基础销售认知、掌握标准化开单流程的新手销售。
- 从业多年但业绩遇瓶颈的成熟销售：入行一段时间，找不到稳定拿单方法，面对市场波动、客户拒绝、复杂项目时难以突破业绩天花板的销售人员。
- 希望拓宽职业发展空间的资深销售 / 销售管理者：想要掌握可复制的销售方法论，不仅提升个人成交能力，还能搭建销售铁军、拓展长期职业发展上限的资深销售、销售负责人。
讲师介绍
机工社先后获评“全国优秀出版社”“全国百佳出版单位”“中国500最具价值品牌”“世界媒体500强”“国家文化出口重点企业”“中国版权最具影响力企业”“中国图书海外馆藏影响力出版100强”和“教育部教材出版基地”。机工旗下出版物曾获得全国科学大会奖、国家图书奖、中国出版政府奖、全国优秀科技图书奖、中国好书、全国教材建设奖等众多国家奖项。机工社新世纪的快速发展，在业界引起广泛关注，2014年其改革发展实例被收录进哈佛大学案例库应用于教学实践，并通过哈佛大学的出版网络向全球发行，成为中国文化产业战略管理“走出去”第一家。
传播工业技术、工匠技能和工业文化，助力我国自主创新能力提升，是机工社的使命与追求。愿与各界机构、各界人士携手同行，集知播识，再铸辉煌。
课程大纲
共0节 时长0分钟
01 跨越“三不六坎”，带你入行大客户销售
23分钟
02 战略布局：掌握让你决胜千里之外的“图”，帮你知人、知事、知关系
25分钟
03 战线规划：“一网打尽卡”帮你找对人，影响购买决定的4类关键人物
13分钟
04 战机设计：“一剑封喉卡”打破条件反射式拒绝型客户的“神经链”，让需求显现
22分钟
05 见面阻力：希望和潜在客户创造更多见面机会，却找不到合适的契机让对方出席，怎么办？
18分钟
06 需求阻力：大客户总是以“需要再看看”等为由拒绝成交，怎么办？
19分钟
07 展示阻力：只给我5分钟时间，给客户介绍一个特别复杂的产品，怎么办？
15分钟
08 竞争阻力：当我在展示方案时，客户一直强调客户竞品的优势怎么办？
16分钟
09 签单阻力：如何把握签单信号，促使客户快速签单？
22分钟
10 复购阻力：客户订购完成第一单后，第二单就不合作了，怎么办？
15分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。
