AI一线销售实战30讲

你是否天天跟进客户，对方一句「研究研究、内部讨论」就石沉大海，忙活几个月最终签了对手？

你是否汇报全凭感觉，「挺感兴趣、应该能成」信息量为零，决策全靠碰运气？

你是否学了一堆话术技巧，依旧判断不准机会真假，时间都耗在不值得的客户身上，业绩迟迟上不去？

很多人以为销售靠嘴皮子、靠鸡血、靠经验，其实销售是可拆解、可训练、可量化的专业能力。拉开差距的从来不是话术有多漂亮，而是判断力准不准。我们打造认知破局‑判断体系‑结构化表达‑AI 全流程赋能‑精准客户筛选完整实战路径，帮只会靠感觉跟单的销售，升级懂判断、会用 AI、能精准拿结果的科学销售人。

这门课的核心，就是跳出传统销售课教话术、打鸡血的误区，建立「共同判断」销售思维，掌握事实 / 判断 / 假设 / 未知四种语言，把 AI 嵌入销售全流程关键动作，配套现成提示词工具，学会三层客户筛选法，终结无效跟进，把时间和精力投在真正能成交的客户身上，实现从「碰运气式销售」到「科学化销售」的跃迁。

它的独特之处在于：

• 不卖话术卖判断：终结「跟进中」无效内耗——跳出传统销售课背话术、搞定客户的误区，建立「适合合作 / 继续验证 / 不适合推进」三级判断标准，每见完客户都明确结论、下一步、承诺节点，告别模糊等待，把精力从注定失败的投入里抽出来。

• 四种语言体系：告别感觉式汇报，每句都经得起追问——把所有表达拆分为事实、判断、假设、未知四类，告别「挺感兴趣、应该能成」的无效汇报，结构化输出信息，让汇报、内部沟通、客户对接都逻辑清晰、有据可依。

• AI 全流程嵌入：每个关键动作配现成提示词，拿来就用——把销售全流程拆解为筛选、首次拜访、问题链、竞对分析等关键动作，每个动作配套打磨好的 AI 提示词，零门槛复制粘贴改几个字就能用；搭配本地 AI 工作台，客户数据不上云，每天省下 2 小时事务时间，多打 2 个高价值电话。

• 三层筛选漏斗：精准打击，优化成交结构——价值类型、四组硬指标、理想客户画像三层筛选，只看可验证的事实，抓住真实购买信号，从广撒网变精准打击。不是提升单产，而是优化成交结构，同样的精力产出数倍业绩。

讲师背景

赵涛老师，煜苍咨询创办人、桑德拉销售体系教练，国内最早一批「方法论 ×AI」实战派销售专家。 十几年 B 端销售一线实战经验，累计操盘年销售额 3500 万，1 对 1 带教超过 100 位一线销售，PMP 认证。

深耕销售体系搭建与 AI 销售落地，摒弃空泛话术与鸡血激励，把销售拆解为可复制的关键动作与判断标准，结合 AI 工具落地到每个销售环节。课程全部来自一线真实战场，教判断不教话术，教方法不教套路，真正帮一线销售解决天天冲业绩的真实痛点。

课程内容

本课程围绕「认知破局‑判断体系‑结构化表达‑AI 工具落地‑精准筛选」五大主线，30 讲系统实战，带你建立科学化销售体系：

一、认知破局：重新理解销售的本质

1. 打破迷思：销售不是打鸡血、背话术，是可拆解可训练的专业能力；

2. 直击病根：业绩差不是努力不够，是缺少一套「判断系统」；

3. 核心转变：把「说服客户」换成「共同判断」，告别无效等待。

二、判断体系：终结「跟进中」的模糊状态

1. 三种结论标准：适合合作、继续验证、不适合推进，没有第四种「跟进中」；

2. 关键灵魂拷问：目前的证据，支持哪一种结论？

3. 每次会面三明确：明确当前结论、明确下一步验证内容、明确承诺时间节点；

4. 真实案例复盘：8 个月跟进最终丢单，问题到底出在哪。

三、结构化表达：四种语言，告别感觉式沟通

1. 销售汇报通病：「挺感兴趣、方案不错」信息量为零的本质问题；

2. 四类语言划分：事实、判断、假设、未知，开口前先分类；

3. 结构化汇报方法：用事实支撑判断，明确假设与未知，给出下一步动作；

4. 场景对比：同一笔生意，感觉式汇报 vs 结构化汇报的天壤之别。

四、AI 全流程赋能：把 AI 装进每个销售环节

1. 全流程关键动作拆解：筛选、首次拜访、问题链、竞对分析等核心节点；

2. 每个动作配套打磨好的 AI 提示词，复制即可使用，零门槛上手；

3. AI 工作台落地：本地部署、数据安全，AI 干体力活，你管判断环节；

4. 效率提升：每天省下 2 小时事务时间，聚焦高价值客户沟通。

五、精准客户筛选：不追逐错的客户

1. 业绩增长的底层逻辑：不是赢得少，是输得太多；

2. 三层筛选漏斗：价值类型、四组硬指标、理想客户画像；

3. 算账：广撒网 300 家签 2 单 vs 精准 30 家成 10 单，优化成交结构；

4. 体面放手：判断不适合不是失败，是避开注定失败的投入。

六、30 讲完整实战路线图

• 起步与见面篇：价值筛选、适配度打分、购买意图判断；会前简报、30 秒开场、首次沟通结构化流程；

• 需求诊断篇：看购买活动不听话术、医生式四层问题链、触发事件挖掘、核验话术收尾；

• 会后成交篇：AI15 分钟纪要、价值访谈、商机体检、决策链摸清；方案撰写、竞对分析、异议拆解；成交后交接、续约、转介绍运营。

通过本课程，学员将：

✅ 能力跃迁：从靠感觉、靠话术的经验型销售，升级为有判断体系、会用 AI 工具的科学化销售人；

✅ 效率倍增：终结无效跟进与模糊等待，把时间从错的客户身上抽回来，聚焦高价值商机，同样精力产出翻倍；

✅ 场景落地：三级判断标准、四种语言、AI 提示词库、三层筛选漏斗全套工具拿来就用，适配 B 端制造业、科技、企业服务等各类销售场景；

✅ 业绩增长：优化客户成交结构，从广撒网变精准打击，提升高质量成交占比，实现业绩可持续增长；

✅ 竞争力升级：掌握 AI 时代销售核心能力，用工具放大专业能力，成为团队里能拿结果的顶尖销售。

加入学习

销售的分水岭，从来不是话术说得有多漂亮，而是判断得准不准、时间花的值不值。

吃透 30 讲 AI 一线销售实战方法，把销售做成科学，用判断和工具，拿下稳稳的业绩！

你，完全做得到 —— 从今天开始，领先一步！