从传统销售到陪伴营销的销售转型
¥39.9
你将收获
- 换掉旧的认知坐标系——从"客户要什么我给什么"转向"我帮客户想清楚他到底该要什么"，理解传统营销比的是响应力、陪伴营销比的是定义问题的能力。
- 学会用"剥洋葱"挖真实需求——掌握从客户的"伪需求"剥到"实际解决方案"的能力，让客户说出"你说得太对了，我要的其实就是这个"。
- 掌握有效拜访的完整动作链——会算单次有效拜访成本、会用泪点/痛点/炸点给客户动机分类、会给拜访做 V/P/R/C 归类、会制造"有效约见理由"、会用三类提问（确认类/信息类/态度类）＋沟通回应四法则确认客户概念、会拿到客户的行动承诺。
- 从被动等线索转向主动造线索——区分索求型与挖掘型线索，理解"线索都来自客户，指向的都是客户的痛点"，用一手线索维度判定表和华为式"重新定义问题"思维，提前布局商机。
- 会用客户意向"温度计"做动态诊断——掌握三阶段接纳/抵触双信号（开放封闭 → 投入应付 → 伙伴工具），建立动态评估表，在客户"悄悄降温"时第一时间干预，而不是等到竞标才发现变心。
- 找得到自己的独特优势——用价值差异雷达五维度（品牌/技术/运营/产品/服务）对比我方与竞对，锁定"客户很在意＋对手很弱"的独特优势区。
- 搭得起客户关系网络——识别关键客户六种角色（使用者/影响者/决定者/批准者/控制者/购买者）、梳理权力图谱、看清容易被忽视的人群，用两类关系与 12 大契机加深客户认可。
- 把客户当成组织来经营——用"一划二分三评四筛"做客户分级与资源分配，理解客户关系规划四步法与六类隐性风险，把客户管理从凭感觉变成有章法。
- 把方法变成可持续的行动——带走"事事有跟进、实时有反馈、件件能闭环"的行为标准，以及四力自评、雷达图、评估表等一整套可复用工具。
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课程介绍
你可能正卡在这里
方案明明很好、价格也合适，客户就是不推进；一遍遍约访、发方案、跑现场，换来的总是那句"我再考虑考虑""我跟领导汇报一下"；拜访完聊得挺开心，回头却什么都没带回来；关系处得不错，最后一刻却被竞争对手截胡。
这些困境看起来各不相同，根子却只有四个：没有抓住客户背后的核心诉求、讲的东西客户不认为重要、找不到关键因素、不知道背后的逻辑。
问题不在话术，在逻辑。所以这门课讲的不是"销售技巧升级"，而是一次底层认知的转型——从"卖产品"转向"卖人设"，从"销售"成长为"综合方案解决专家"。
适合人群
- 0–3 年的销售经理：希望突破业绩瓶颈、破除传统销售思维的从业者。你们勤奋、专业、也肯跑，但常常陷入"一边开发新客户、一边流失老客户"的循环——问题不在努力，而在方法没有系统。这门课会帮你把散落的经验，整理成一套稳定的打法。
- 正在准备晋升的营销管理者：想了解新型营销人的能力框架、去培育团队级营销专家的管理者。你们需要的不只是个人能力，而是一张能复制给团队的"能力地图"——四力模型、客户分级方法、拜访与判断标准，都可以直接用于团队带教。
- 从技术、生产或职能岗转到营销岗位的跨界者：你们最大的不适应，往往是"不知道客户脑子里到底在想什么"。这门课从"客户为什么愿意见你""为什么要货比三家"讲起，帮跨界者快速补齐"客户视角"，少踩弯路。
- 谁可能不合适：如果你期待的是一门"背话术就能签单"的速成课，这门课会让你失望——它讲的是认知和逻辑的重装，需要你带着自己真实的客户和项目来，在演练和自评中动脑参与。它也不承诺具体转化率或签单效果：拿走的是一套方法，用得好不好，取决于你在真实项目里练了多少遍。
讲师介绍
课程大纲
共0节 时长0分钟
第一章：传统营销与陪伴营销有什么不同
共1节 | 36分钟
第二章：抓住客户关键信息，有效拜访四步法
共4节 | 1小时42分钟
第三章：判断客户意向，制造独特优势
共2节 | 1小时9分钟
第四章：加深客户维系，做好服务管理
共3节 | 1小时46分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。
