爆品破圈：华为IPMS营销战法

产品发布时热热闹闹，三个月后开始打折清库；研发、市场、销售各干各的，上市节奏一拖再拖；销售白天跑客户，晚上熬夜拼标书；爆款卖了半年，销量看着不错，利润却没见着多少。

这门课不讲空理论，只拆一套实战打法：向华为学营销，用IPMS体系操盘ToC产品全生命周期。 从概念期立项，到开发期保节奏，到上市期打爆市场，再到成熟期收割利润、体面退市，最后用AI工具把一线销售和管理者武装起来。

核心卖点：

第一，全生命周期操盘。不是只讲上市怎么投广告，而是从产品还没画图开始，一直讲到退市。每个阶段该干什么、该盯什么、该卡什么，全部拆开讲。

第二，上市即上量。讲透90天谷仓战役、517法则、渠道同时上架、价格纪律、口碑闪电战，让产品发布第一天就冲上销量峰值。

第三，利润收割。爆款不是面子工程，成熟期要会用三把镰刀：价格防守、渠道精管、利旧激活。把该赚的钱装进口袋，退市也要退得体面。

第四，AI数字化落地。中央弹药库、AI投标助手、数据驾驶舱，让销售从标书堆里解放出来，让管理者一眼看清销量、库存、口碑、竞品。

第五，案例+工具+话术。每节都围绕真实工作场景展开，给你能带回公司直接用的工具：三个灵魂问题、时间锁表、RACI矩阵、红黄绿灯机制、以旧换新循环。

学习效果：

学完这门课，你能回答产品立项的三个灵魂问题：卖给谁、解决什么痛、凭什么选你。你能拉出一张让研发、供应、市场、销售对齐的时间锁表。你知道上市首周该盯转化率、净推荐值、渠道库存水位，而不是只看曝光量。你知道成熟期怎么守价格、砍无效渠道费用、用利旧市场再赚一轮。你还能判断AI投标助手和数据驾驶舱在自己公司怎么落地，先跑通哪个场景。

课程设计思路：

整门课以产品生命周期为主线，以操盘手视角推进。每一节先还原一个真实战场问题，再给一套打法，最后落一个可执行动作。不搞辩论、不搞演练、不靠视频，适合企业在线学习。课程从“为什么4P不管用”开篇，进入IPMS集成本质，再逐个拆解概念期、开发期、上市期、成熟期，最后讲AI数字化工具。结尾不喊口号，只留一个问题：下一个产品，你打算从哪个阶段介入？

课程大纲：

• 重新认识营销：从4P到IPMS的进化

• IPMS到底集成什么：信息、决策、考核

• 概念期：立项即决战，三个灵魂问题定生死

• 开发期：时间锁表+EVT/DVT/PVT三道质量门

• 上市期：90天谷仓战役，上市即上量

• 成熟期：三把镰刀收割利润，体面退市

• 数字化增长：AI投标助手+数据驾驶舱

• 总结：营在起点，赢在全局

适合人群：

企业CEO、事业部总经理、产品线负责人、市场总监、销售总监、产品经理、营销操盘手、渠道管理者，以及正在从B2B转向ToC、需要建立全生命周期营销体系的团队。不需要技术背景，但需要你愿意动手改流程、动考核、动价格纪律。

一句话：会打爆款的人很多，会操盘全生命周期的人很少。这门课，帮你成为后者。