华为项目型销售与投标赢单实战

如果你正在跟大项目，最怕的不是没客户，而是：项目跟了几个月，才发现客户根本没预算；方案讲了一堆，客户只说“再看看”；投标前信心满满，开标后才知道自己只是陪跑；谈判时被客户压着走，签完合同利润所剩无几。

这门课基于华为项目型销售实战方法提炼，把项目型销售拆成五个关键环节：机会识别、竞争分析、方案价值包装、投标策略、商务谈判。五个环节环环相扣，帮你把力气花在能赢的地方。

你会学到一套能直接带回项目里的打法：用“三真一假”判断项目真假，别在假线索上浪费三个月；画客户组织地图，找到拍板人、管钱人和愿意帮你的Coach；用竞争画布找到“客户在意、你强、对手弱”的真差异点；把技术功能翻译成业务价值，量化收益，让方案自己会说话；投标前评估赢单概率，拆解评分规则，报价有底线，过程有清单；谈判前盘筹码、定底线、设计方案包，让步有交换，合同不踩坑。

课程不讲空泛理论，每一节都从真实销售场景切入，配一个能拿正在跟的项目练手的课后作业。学完你带走的不是一堆知识点，而是一套判断逻辑、一套竞争打法、一套谈判底线。

适合B2B项目型销售、大客户经理、售前工程师、方案顾问、投标专员、商务经理、销售管理者，以及所有需要跟大项目、打单子、谈合同的业务人员。

下一次赢单，从把力气用对地方开始。