向华为学销售：LTC 全流程项目运作

课程简介：这是一套面向企业销售团队的项目型销售作战系统。课程不讲销售话术，也不讲人际关系技巧，而是围绕“从线索到现金”的LTC全流程，讲清楚一个大项目从判断机会、立项评审、标前引导、投标报价、合同谈判，到交付验收、回款到账，每个阶段该做什么、该判断什么、该守住什么。你不需要照搬华为，但可以把这套打法“翻译”成自己公司能用的流程和方法，让大项目出手有章法、赢单可复制、回款有保障。

课程亮点：

• 全流程视角：不只看签单，而是从线索一直看到现金到账。

• 实战动作导向：每节对应真实场景和可执行方法，不讲空理论。

• 工具即学即用：决策链地图、五维评分卡、九项交接清单、验收确认单等可直接落地。

• 适配在线学习：不设演练、辩论、视频播放等环节，以讲授、案例和课后动手作业为主。

学习收获：

• 建立LTC全流程视野，知道项目每个阶段该抓什么。

• 学会用“四个问题”判断项目该不该追，用“五维评分卡”判断标该不该投。

• 掌握标前引导方法，在标书出来前把优势种进客户需求。

• 学会三档报价和价值定价，避免盲目降价、守住利润底线。

• 掌握销售-交付交接、验收推动和回款节点管理，缩短回款周期。

• 带走一套可复用的工具模板和“我现在走到LTC哪个节点了”的自检方法。

适合人群：销售总监、大客户经理、销售经理、售前工程师、项目经理、交付负责人，以及希望建立可复制销售体系的企业经营者。