赢单先赢标——华为LTC流程与项目销售实战课
¥59.9
你将收获
- 掌握LTC全流程作战地图：系统理解从线索、机会点、投标、交付到回款的五个阶段，知道每个阶段该做什么动作、谁来做、什么信号出现该加速、什么信号出现该放弃。学完能判断自己项目现在卡在哪一环。
- 学会BANT四问与线索分级管理：拿到线索不再凭感觉冲，用预算、决策权、需求、时间窗口四个标准快速筛出值得跟的线，再通过线索例会机制让每一条线有人盯、有人管。学完能明显减少在垃圾线索上的无效投入。
- 用权力地图摸清客户决策链：不再只认识一个联系人。画出客户内部关键人物的角色、立场和影响路径，识别核心盟友、重点转化对象和守门人，把精力花在对的人身上。
- 掌握PPVVC项目分析框架：从客户痛点出发，理清决策权力、共创愿景、量化价值、全程控盘。学完能判断这个项目该不该打、怎么打、值多少钱，做方案之前就把客户想透。
- 标前引导与七种武器实战打法：理解为什么标书挂网时胜负已定七成，学会用技术交流、样板点参观、高层互访、方案研讨会、测试验证、商务沟通等动作提前影响需求和标准，把优势写进标书。
- 饱和攻击与差异化竞争策略：学会在标书挂网后和开标前两个关键窗口集中发力，覆盖决策触点；面对低价对手、老关系对手、特色方案对手，各有应对策略，不盲目跟价。
- 交付承诺边界与客户预期管理：知道签单前哪些承诺不能随便给，交付进场第一周怎么出计划，每周怎么同步进度，出问题怎么提前预警。学完能减少验收扯皮和客户满意度滑坡。
- 回款卡点地图与闭环复盘：把从验收到到账的每个环节画出来，明确责任人、所需文件和标准时长，提前化解卡点。项目结束用一张经验卡片沉淀教训，让每个项目都变成下一个项目的教材。 一
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课程介绍
华为LTC项目销售实战课：从线索到回款，一套可复制的赢单打法。
为什么值得学？
线索不少，能跟的没几条；标书发出来才发现是陪跑；客户关系看着不错，关键时刻没人替你说话；好不容易签了合同，交付扯皮、回款一拖再拖。
大项目销售最怕的不是不努力，而是每一步都凭感觉。
这门课把华为LTC流程拆成一套可落地的动作系统。从线索筛选、机会点分析、标前引导，到交付兑现、回款闭环，每个阶段告诉你：该做什么、谁来做、用什么工具、什么信号出现该加速、什么信号出现该放弃。
核心卖点与学习效果
1. 全链路闭环，不是单点技巧不只讲投标，也不只讲关系。线索、机会、投标、交付、回款五段打通，让你知道项目现在走到哪、下一步该谁动。
2. 工具直接可用BANT四问、权力地图、PPVVC分析、七种武器、饱和攻击、关键事件管理表、回款卡点地图、项目经验卡片。学完就能往自己项目上套。
3. 一线实战视角用真实项目场景讲清楚：为什么标前引导比投标更重要，为什么只认识一个联系人很危险，为什么交付做不好回款一定难。
4. 学完能带走的结果你能建立一套项目判断标准：哪些线索该跟、哪些该放；客户决策链怎么摸；标书怎么提前布局；交付预期怎么管；回款卡点怎么破。
课程设计思路
以LTC主线展开，按项目真实推进顺序设计。每一节先还原典型工作场景，再给方法论和工具，最后落到动作清单。不是听完就忘的理论课，而是边听边对照自己项目的实战课。
课程大纲
课程导入为什么项目销售越做越累？LTC到底是什么？铁三角如何协同？
线索阶段多渠道线索来源、BANT四问筛选、线索分级与培育、线索例会机制、从线索到机会点的转化信号。
机会点阶段摸透客户四个维度：预算、决策链、时间窗口、竞争格局；PPVVC核心工具；权力地图；商机预测；项目评审会；该撤时怎么撤。
投标与合同阶段标前引导与七种武器；把PPVVC写进标书；控标点设计；不同对手的应对策略；报价艺术；讲标现场；饱和攻击的时间窗口。
交付与回款阶段交付经理进场；交付承诺边界；客户预期管理；验收标准设计；回款卡点地图；客户关系在回款中的作用；项目复盘与经验沉淀。
课程总结回到你的公司，第一步动什么、不该动什么；如何把流程变成团队习惯。
适合人群
ToB销售/客户经理：正在跟大项目，却总靠感觉推进，想掌握从线索筛选到回款闭环的标准打法。
售前工程师/解决方案经理：需要把技术优势转化成客户认的价值，学会用PPVVC和标前引导影响标书。
交付经理/项目经理：常遇到承诺兑现难、验收扯皮、回款卡点，想提前管住交付边界和客户预期。
销售管理者/团队负责人：想建立线索例会、项目评审、复盘机制，让团队从“个人英雄”转向“系统作战”。
想转型大项目销售的业务骨干：不再满足于小单快跑，希望系统学习华为LTC流程，提升赢大单的能力。
课程标签
华为LTC实战｜从线索到回款｜铁三角打法｜PPVVC拆解｜标前引导赢单
学完这门课，你至少能做一件事
下一个项目，不再靠感觉跟，而是按流程打。
适合人群
- ToB销售/客户经理：正在跟大项目，却总靠感觉推进，想掌握从线索筛选到回款闭环的标准打法。
- 售前工程师/解决方案经理：需要把技术优势转化成客户认的价值，学会用PPVVC和标前引导影响标书。
- 交付经理/项目经理：常遇到承诺兑现难、验收扯皮、回款卡点，想提前管住交付边界和客户预期。
- 销售管理者/团队负责人：想建立线索例会、项目评审、复盘机制，让团队从“个人英雄”转向“系统作战”。
- 想转型大项目销售的业务骨干：不再满足于小单快跑，希望系统学习华为LTC流程，提升赢大单的能力。
讲师介绍
课程大纲
共0节 时长0分钟
课程介绍
共1节 | 5分钟
第一章：线索阶段——找对项目，才能赢在起跑线
共2节 | 31分钟
第二章：机会点阶段——看清客户，才能把单做大
共3节 | 45分钟
第三章：投标与合同阶段——把优势转化成胜势
共2节 | 29分钟
第四章：交付与回款阶段——钱到账才算真正的胜利
共2节 | 30分钟
课程总结
共1节 | 4分钟
购课须知
课程有效期：
自购买课程之日起 365 天，部分参与营销活动产品以活动规则为准，请同学在有效期内学习、观看课程。
上课模式：
课程采取录播模式，请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。
注：自学课不支持退款，确保你是真的需要再进行报名，报完名之后还请认真学习。
