你们公司在销售业务方面，是不是经常遇到以下问题？
1、销售说，客户关系很好，但是客户招标用了竞争对手的参数；
2、客户说，标品采购的项目，只好招标比价；如果联合共创，甚至连招标的必要都没有了；
3、销售与售前相互拉扯，售前说销售还没见客户，就让出方案，甚至经常让干围标送人情的项目；销售说，经常找不到售前资源；
4、售前与交付相互拉扯，交付说售前挖坑，售前说交付能力不行；
5、前后场之间经常拉扯，销售说后场财商法流程长梗堵，说后场铁路警察各管一段，说后场信息绕圈跑，一山放过一山拦；后场说销售言行不一，经常需要后场擦屁股。
为了系统化的解决上述问题，本专题采用”业务变革+数字化支撑“双管齐下的策略，从流程、业务规则、组织、IT等方面，有针对性的为销售、售前、销售运营、数字化、流程变革等岗位序列的人员，提供系统化的课程，提升企业从线索到回款（LTC）的管理能力，提升大客户关系经营能力，促进企业业绩倍增。
- ToB营销序列：销售总监、销售经理、一线销售骨干、售前总监、售前经理、销售运营总监、销售运营经理等
- ToB数字化序列：CRM产品经理、CRM项目经理、CRM售前顾问、CRM实施顾问等
- 流程变革序列：LTC流程总监、LTC流程经理、LTC流程专员等
- 掌握如何做客户洞察、提升大客户关系，提升解决方案质量，促进赢单率的提升，做到既养地又打粮；
- 掌握如何提升内部协同效率与质量，为高质量赢单、顺利交付，如期回款，奠定坚实基础；
- 掌握如何构建透明、高效的渠道管理体系，实现撬动渠道海量客户群，提升回款效率；
- 掌握如何做好销售运营及销售业绩分析，做好销售管理者的“军师”和“贤内助”；
- 掌握如何通过数字化和流程变革的方法，支撑大客户经营、销售业绩提升系列业务举措的落地。
ToB销售，如何做客户洞察？
客情洞察+客户画像+需求挖掘+实战落地
如何提升大客户关系，既养地又打粮？
深耕客户经营，变盐碱地为米粮仓，支撑销售业绩持续增长
ToB售前，如何快速提升解决方案竞争力？
加强定制化解决方案，助力大客户销售赢单
通过LTC业务变革，如何提升赢单率与签约质量？
通过六大业务举措与数字化支撑，解决toB企业营销内部协同的六大痛点，支撑业绩倍增
ToB企业，如何提升回款管理？
信用管理+合同管理+销售运营
如何做ToB销售业绩的数据分析？
销售运营+数据分析+决策支持
ToB企业，如何建设透明高效的渠道管理体系？
渠道价值+管理痛点+解决方案
CRM总监，如何做ToB营销数字化规划？
业务思维+产品思维+实战落地
ToB企业，CRM架构设计的高阶突破
CRM规划+系统设计+避坑指南
ToB企业，如何建设变革项目管理体系？
以营销变革项目为例，讲清企业变革成功的保障
