一线销售人员体系课程解决的问题：

1、认知与思维：正确认知销售工作的价值，克服恐惧、畏难情绪，建立正确的思维方式；

2、知识与专业：掌握正确高效的客户开发渠道，学会高效拜访客户，抓住谈判的本质，做价值型销售；

3、流程与方法：建立一套科学、专业的工作流程，让每个销售人员都成为销售高手，帮助客户成功！

销售团队管理体系课程解决的问题：

1、目标与激励；

2、成长与发展；

3、文化与氛围；

4、资源与支持；

5、督导与教练；

  • 一线销售人员
  • 销售主管
  • 销售部门经理、总监
  • 认识销售的本质，树立正确的心态，克服恐惧，建立信心；掌握开发客户的方法，学会挖掘客户的直接及隐性需求的能力，提升解决客户问题的能力
  • 建立结构化的沟通方法，让拜访过程变得高效、可控，赢得客户承诺，缩短销售周期；学习谈判的基本知识和谈判的核心策略，领悟谈判的本质，让对手获胜，让自己获益
  • 成交高于一切：大客户营销模式，用好六把快刀，影响购买者的点、线、面、体的策略运作；一网打尽的五组问题；一剑封喉的营销话术；一步成交的机遇判断和把握，让成交变得简单
  • 掌握华为的销售之梯法，通过销售约定、赢得信任等八步流程，循序渐进达成目标；学习销售团队管理的五项核心工具，加速销售管理者的角色转变，掌握销售团队能力发展的方法，驱动团队业绩增长
  • 学习阿里巴巴的战略、管理、业绩三板斧，从客户需求驱动公司战略落地；团队建设用一颗心，打一场仗；用目标牵引，让战略变成业绩

前沿讲座

聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧

北京多赢时代文化传媒有限公司成立于2005年，简称“多赢传媒”； 公司品牌“前沿讲座”。多赢传媒“聚焦市场一线声音，传播前沿商务智慧”，秉持“解决问题是最好的学习”的理念，邀请有实战经验的企业家、世界五百强企业的高管、大学教授、知名培训师走进前沿讲座课堂，输出实战的学习内容，为广大中小微企业赋能； 目前，前沿讲座研发的课程涵盖商业模式、战略管理、财务与会计、品牌营销、人力资源、职业素养、职场技能、生产管理等领域，搭建模块化、体系化的学习体系，推进人才成长，提升企业员工的商业能力和组织能力。