科特勒营销管理:入门认知课
体系课

科特勒营销管理:入门认知课

  • 营销策略

建立数字营销全知理论体系

¥499
本课程包括
  • 11小时45分钟的视频随时观看
  • 可在APP随时观看
  • 结业证书
你将收获
  • 构建互联网营销核心基本功,能够了解营销的本质和发展,构建起对复杂领域认知和框架,以及如何快速提升营销
  • 掌握互联网时代新职业实践落地方法,能够做出优质营销调研的6个步骤,能够运用阶梯法、客户体验地图等诸多
  • 掌握营销增长的变革方法,能够定位、品牌资产的建设、企业驱动业务增长的路径
适合人群
  • 市场 or 运营相关从业者:做市场策划、公关、品牌或者运营产品/用户的从业人员
  • 创业者 or 企业高管:制定企业发展战略的管理者和开发/推广新产品的管理者/创业者
  • 营销兴趣爱好者:想要了解营销的本质、发展、变与不变以及营销实践中的各种模型和方法
课程介绍

科特勒营销理论由“现代营销学之父”菲利普·科特勒所开创,很可能是唯一经历过 2 次以上经济周期(繁荣到危机再重新繁荣)、并且不断与时俱进的营销理论。今天营销正在经历一场真正的革命,大量的企业都在尽一切努力跟上它的步伐。但是经济寒冬下,市场规模在缩小,竞争对手在增加,营销成本在涨,转化效率在降,营销该如何做?为此,三节课与科特勒咨询集团(中国)联合打造该课程,值得每一个想从事营销工作的人学习。该课程更偏重理论和基本的实操技能,课程围绕营销基本功、底层逻辑、用户需求与心智、定价与渠道等方面展开,能够帮助学员快速入行营销行业。

讲师介绍
科特勒咨询集团(KMG)中国区总裁,全球合伙人。
擅长领域:
  • 营销策略
科特勒咨询集团(KMG)中国区总裁,全球合伙人。 他的专业背景涵盖生物化学、MBA和消费者行为学,师从世界营销之父菲利普科特勒教授12年。 他领导科特勒咨询中国公司提供市场战略和品牌战略咨询服务,服务过的国内外企业超过120家涉及高科技、互联网、航空航天,食品快消、金融服务,旅游文化,医疗健康等。 其出版的专著包括:《数字时代的营销战略》、《金星上的营销》。
科特勒营销增长专家
擅长领域:
  • 营销策略
"CEO咨询顾问,专注于增长战略领域,服务于中国知名企业家和CEO,师从营销学之父菲利普科特勒,任科特勒咨询(KMG)中国区管理合伙人,曾担任海尔集团、字节跳动、中航国际、小米、宝钢、招商局集团、腾讯等多家公司顾问,兼任执教17家中外商学院高级管理课程。 经管畅销书作者,代表作是王赛的增长系列:《增长五线》,《增长结构》"
科特勒咨询集团中国区合伙人
擅长领域:
  • 营销策略
科特勒咨询集团中国区合伙人 1.服务过近百家“财富500强”企业,如中国建行、平安、宝钢、中航国际、百度等。 2.是《中欧商业评论》、《新营销》等杂志的特约撰稿人,并著有《数字时代的营销战略》,本书曾被CCTV、麦肯锡数字部门全球联合领导人、德勤中国区合伙人、麻省理工校董等推荐
课程大纲
共0节 时长0分钟 全部收起
课前导读
共5节 | 12分钟
  • 欢迎加入科特勒营销训练营
    图文
  • 【视频】如何成为顶尖营销高手
    12分钟
  • 【导读:课程框架】
    图文
  • 【答疑】学习问题和建议提交这里
    图文
  • 版权说明
    图文
一、营销的核心基本功
共6节 | 50分钟
  • 第1节 做好营销必须具备的三重视角
    10分钟
  • 第2节:重新解读4P理论
    17分钟
  • 第3节 用户视角:既是4P也是4C
    10分钟
  • 第4节 做好营销的“内功”
    4分钟
  • 第5节 用户参与和关系营销
    9分钟
  • 【章节小结】
    图文
二、营销的底层思维
共5节 | 39分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第6节 好营销,坏营销
    6分钟
  • 第7节 营销底层思维之一(思维底牌)
    21分钟
  • 第8节 营销底层思维之二(思维底牌)
    13分钟
  • 【章节小结】
    图文
三、如何高效收集决策信息
共7节 | 33分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第9节 洞察市场机会
    4分钟
  • 第10节 营销信息收集的框架
    14分钟
  • 第11节 必须关注的3类竞争对手
    5分钟
  • 第12节 如何进行市场调研
    10分钟
  • 【(选做)章节笔记】高效收集决策信息笔记
    图文
  • 【章节小结】
    图文
四、如何洞察用户需求、行为与心理
共11节 | 50分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第13节 什么是顾客需求?
    6分钟
  • 第14节 如何洞察顾客需求?
    10分钟
  • 第15节 需求研究对企业的影响
    6分钟
  • 第16节 如何洞察顾客行为背后的心理?
    13分钟
  • 第17节 用户购买行为的经典五阶段模型
    11分钟
  • 第18节 机构类用户(2B市场)
    4分钟
  • 【方法】如何制作市场调研报告
    图文
  • 【方法】如何洞察用户的需求
    图文
  • 【章节笔记】洞察用户的需求、行为和心理
    图文
  • 【章节小结】
    图文
五、市场细分和选择目标市场
共7节 | 44分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第19节 营销战略的核心STP
    4分钟
  • 第20节 如何用市场细分获得业务增长
    15分钟
  • 第21节 细分市场的7大步骤和维度的选择
    12分钟
  • 第22节 选择目标市场的5大策略
    12分钟
  • 【章节小结】
    图文
  • 【(选做)章节笔记】
    图文
六、如何通过定位占领用户心智
共8节 | 53分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第23节 差异化与定位
    15分钟
  • 第24节 定位理论的核心本质
    5分钟
  • 第25节 定位必须关注的5大思考模式
    8分钟
  • 第26节 判断好定位的自检标准
    14分钟
  • 第27节 做好定位的2个工具
    12分钟
  • 【必做作业】为抢手寻找用于营销传播的定位
    图文
  • 【章节小结】
    图文
七、如何创建品牌资产
共7节 | 27分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第28节 品牌究竟是什么?
    5分钟
  • 第29节 品牌资产的定义和2大模型
    6分钟
  • 第30节 品牌资产发挥作用的2大层面
    6分钟
  • 第31节 品牌资产的创建模型和路径
    10分钟
  • 【章节小结】
    图文
  • 【(选做)章节笔记】
    图文
八、驱动业务增长的7大营销变革
共11节 | 1小时15分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第32节 公司业务增长的2大方式
    7分钟
  • 第33节 从市场细分到细分战略
    17分钟
  • 第34节 从售卖产品到解决方案
    10分钟
  • 第35节 渠道从竞争对手到合作伙伴
    12分钟
  • 第36节 从营销1.0到营销3.0
    9分钟
  • 第37节 从传统营销到数字营销
    6分钟
  • 第38节 从事业部单独营销到集团公司营销
    5分钟
  • 第39节 从垂直营销到水平营销
    8分钟
  • 【(选做)章节笔记】7大营销变革笔记
    图文
  • 【章节小结】
    图文
九、如何开发新产品和服务
共8节 | 39分钟
  • 章节导读
    图文
  • 第40节 为何要开发新产品和服务?
    15分钟
  • 第41节 洞察顾客场景和任务
    5分钟
  • 第42节 洞察顾客的深度需求
    7分钟
  • 第43节 关注用户的奇异点
    5分钟
  • 第44节 水平思维
    7分钟
  • 【(选做)章节笔记】开发新产品和服务笔记
    图文
  • 【章节小结】
    图文
十、如何管理产品组合
共6节 | 21分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第45节 什么是产品组合
    6分钟
  • 第46节 产品组合管理的3大策略
    11分钟
  • 第47节 产品组合管理的2大常见误区
    5分钟
  • 【(选做)章节笔记】如何管理产品组合笔记
    图文
  • 【章节小结】
    图文
十一、客户体验管理与MOT
共10节 | 31分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第48节 客户体验管理的关键MOT
    3分钟
  • 第49节 互联网客户体验管理的最经典案例
    9分钟
  • 第50节 传统公司如何进行客户体验管理
    2分钟
  • 第51节 如何确定客户体验管理的MOT?
    8分钟
  • 第52节 管理MOT的工具:客户旅程地图
    9分钟
  • 【方法】如何绘制用户旅程地图
    图文
  • 【必做作业】梳理用户旅程地图
    图文
  • 【(选做)章节笔记】客户体验与MOT笔记
    图文
  • 【章节小结】
    图文
十二、如何定价与挖掘客户价值
共7节 | 29分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第53节 定价及其功能
    3分钟
  • 第54节 产品定价的5大方法
    13分钟
  • 第55节 价格和价值的关系及“免费”
    5分钟
  • 第56节 如何应对价格战
    9分钟
  • 【(选做)章节笔记】
    图文
  • 【章节总结】
    图文
十三、如何做好渠道管理?
共7节 | 22分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第57节 传统渠道和营销新现实渠道
    6分钟
  • 第58节 渠道管理的趋势和实质
    4分钟
  • 第59节 渠道管理变革背后的力量
    8分钟
  • 第60节 如何进行渠道管理的变革
    4分钟
  • 【(选做)章节笔记】
    图文
  • 【章节总结】
    图文
十四、如何抓住新零售的机遇?
共7节 | 25分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第61节 新零售出现的原因和特征
    11分钟
  • 第62节 新零售下的消费者画像
    4分钟
  • 第63节 新零售下消费者的品牌态度
    3分钟
  • 第64节 新零售下的6大业态
    7分钟
  • 【(选做)章节笔记】
    图文
  • 【章节总结】
    图文
十五、如何培养顶尖销售人才
共8节 | 27分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第65节 销售人员的2大类型和特征
    5分钟
  • 第66节 销售团队如何管理和提升业绩
    4分钟
  • 第67节 顶尖销售人员的特征
    6分钟
  • 第68节 顶尖销售人员常用的8大话题
    12分钟
  • 【必做作业】创造你的“顶尖销售必备话题”
    图文
  • 【(选做)章节笔记】
    图文
  • 【章节总结】
    图文
*十六、整合营销的传播方案
共8节 | 30分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第69节 什么是整合营销传播
    4分钟
  • 第70节 确定传播目标
    5分钟
  • 第71节 设计传播策略
    10分钟
  • 第72节 选择传播渠道
    6分钟
  • 第73节 制定传播预算
    5分钟
  • 【章节笔记】
    图文
  • 【章节总结】
    图文
*十七、数字化时代的社交关系传播
共6节 | 30分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第74节 什么是关系营销
    7分钟
  • 第75节 数字化时代的社群营销
    11分钟
  • 第76节 如何搭建好的社群?
    12分钟
  • 【章节笔记】
    图文
  • 【章节总结】
    图文
*十八、数字营销时代,从4P到4R
共9节 | 42分钟
  • 【章节导读】
    图文
  • 第77节 数字时代营销战略的变化
    14分钟
  • 第78节 营销的数字化转型
    9分钟
  • 第79节 4R之用户画像与识别
    5分钟
  • 第80节 4R之数字化触及与到达
    3分钟
  • 第81节 4R之建立可持续交易基础
    5分钟
  • 第82节 4R之用数字化获得回报
    6分钟
  • 【章节笔记】
    图文
  • 【章节总结】
    图文
*十九、营销的现状与未来
共1节 | 24分钟
  • 第83节 科特勒先生的演讲
    24分钟
购课须知

课程有效期:

自购买课程之日起 365 天,请同学在有效期内学习、观看课程。

上课模式:

课程采取录播模式,请注意自学课无班级微信群、班主任带班及助教批改服务。

注:自学课不支持退款,确保你是真的需要再进行报名,报完名之后还请认真学习。